中国烟草行业是作为国民经济的特殊行业,多年来为国家经济增长和社会稳定发展发挥了重要作用,但是随着我国加入WTO和全球经济的逐步一体化,烟草行业面临着诸多的问题。对于长期受到专卖专营保护的烟草企业,缺乏先进的创新性营销理念是影响企业发展的关键因素。因此,面对行业发展的新形势,如何转变经营理念,适应市场规律,抢抓机遇,迎接挑战,实现可持续发展是每-名烟草人需要认真思索的。WH烟草作为地市级商业企业,具有独立的法人资格,担负着WH市场卷烟专卖管理和市场开发的职责,与整个烟草行业相同,都面临着内部管理体制的改革、外部环境巨大变化带来的挑战。客观分析环境变化,正视存在的问题,制定符合自己的营销策略,对于WH烟草的长远发展具有非常重要的现实意义。论文从WH烟草公司面临的营销环境为起点,分析国内外烟草行业营销特点,我国烟草行业的营销现状、存在的问题,着重以SWOT分析法分析WH烟草公司面临的优势、劣势、机会、威胁。为WH烟草公司制定了市场营销策略,包括品牌策略、分销渠道策略、促销策略、网络营销、体验营销等营销组合策略。为营销策略的顺利实施,制定了WH的实施保障措施。本文以市场营销、营销管理等学科理论为基础,结合WH烟草公司具体的营销资料,注重理论的应用,以定性分析与定量分析相结合的方法,充分分析了WH烟草公司及当地市场现状,制定了符合WH烟草实际的营销策略。本文不仅为WH烟草今后的发展提出了建设性的意见,也对烟草行业地市级商业公司的营销策略具有一定的参考价值。