本文从理论上阐述了营销渠道战略、营销渠道设计、营销渠道管理，根据理论分析，对普洱移动的营销渠道管理进行了实证分析，并对普洱移动开辟农村市场进行了研究。 本文共分五章：第一章阐述了营销渠道的概念，以及营销渠道存在的原因；第二章阐述了营销渠道战略的定义，及营销渠道战略的重要性；第三章分析了营销渠道设计，并重点考虑两个方面：一是营销环境，二是渠道结构；第四章研究了营销渠道的管理，涉及渠道成员选择、营销渠道冲突、营销渠道管理权力的运用、以及营销渠道关系的建立；第五章是整篇论文的核心，对普洱移动的整个营销渠道进行了全面深入的研究和分析，包括普洱移动所处行业环境、普洱移动营销渠道管理的指导思想、普洱移动的自有渠道和社会渠道管理、在渠道管理中存在的问题及解决的办法，最后对普洱移动开拓农村市场进行了阐述。