中国是一个农业大国,随着我国综合国力的增强,城市化发展水平得以不断提高,与之同时占中国人口60%的农村地带,其经济也在飞速提升。但是,近年来,在经济发展的同时,也随之有地震、洪水、泥石流等自然灾害的不断发生,致使人民的生活和经济水平受到不同程度的损害。随着社会的发展,农民养老、家庭保障、医疗、子女教育、安全生产等社会问题开始显现,农民的生活保障正在逐步得到全社会的关注。针对此现象和问题,中央相关部门和各级政府在“以人为本”的发展理念指导下,普遍加大了对社会保障体系建设的重视程度及相关措施的投入力度,其中《国务院关于保险业改革发展的若干意见》(简称“国十条”)曾经明确指出,保险是现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分,是政府推行的社会保障制度的补充和辅助,是保障人民生活的重要支撑,是促进经济快速发展的重要推动力,是维护社会稳定的重要手段,是辅助社会管理的重要方式。人寿保险作为一种市场化的风险转移机制和社会互助机制,自身有绝对发展优势,如人员管理体系、公司组织架构、保险产品开发、客户售后服务及基础设施等,再加上在现有社会体制的推动下,保险公司积极拓展销售渠道,参与到新型农村合作医疗、新型农村养老保险等各种社会保障制度中来,发挥自身独特优势,积极稳进推动社会保障和发展,成为“社会的安稳网和稳定器”。当前,农村人寿保险业正处于初期的发展阶段,除了有先天的农村市场优势之外,风险和不足依然伴随着农村保险市场。例如,保险营销网点少,规模小,从业人员专业技能欠缺,文化程度偏低,外部经营环境差,社会认同感低等问题。但是,随着经济的发展、市场化程度的不断提高,社会竞争的加剧,农民自身保险意识的增强以及传统社会保障体制的变革等因素的出现,农村人寿保险的重要性正在逐步得到重视和提高。发展农村人寿保险,逐步培养农村人民的保险意识,有利于保障农村人民的生活,拓展农民就业渠道,维护其自身利益,解决农民在社会生活中的后顾之忧,更主要的是能促进农村经济发展,为维护农村社会稳定作出积极重大贡献。本文以农村保险业相对发达的河南省商丘市为例,对农村商业人寿保险业务拓展和服务体系的现状、主要营销模式和存在的主要问题进行深入分析,并且从业务发展、队伍建设、基础管理和风险防范等方面提出了具有针对性的对策和建议。