中国改革开放以来，尤其是加入世贸以来，中国的家具市场发生了很大的变化，由于城市人均收入以及生活水平比农村要高，因此各大家具厂商一直以来都把城市市场作营销的重点，而忽视了农村市场。近些年来由于城市家具市场的竞争越来越激烈，很多家为具厂商很难在城市市场再分到一杯羹。与此同时，伴随新农村建设的兴起与农村人均生活水平的逐步提高，农村对家具数量以及层次的要求正在发生着急剧的变化，这对家具厂商来说无疑是个很好的机会。YT家具厂自成立以来一直把营销重点放在农村市场，与众多80年代起步的民营企业相似，随着改革开放的浪潮，工厂由最初的四五个人逐步发展壮大，发展到现在的四五十人，同时伴随着市场的发展与进步，YT家具厂在营销中的管理问题逐渐显现出来，例如，YT木器厂销售额以及市场份额逐步下降、市场反应滞后等问题。本文重点通过对家具市场以及更深入的农村市场的研究，来发现农村市场的特点以及存在的商机。另外仔细剖析YT家具厂的营销策略，结合市场营销理论，以4Ps理论研究为基础，从产品、价格、分销及促销四个角度进行分析，另外通过对宏观环境与微观环境进行分析研究，运用SWOT分析方法，分析企业的优势、劣势、机会与威胁；同时对农村市场进行了细分与定位；分析研究了YT家具厂在农村市场如何运用4Ps营销策略，使企业在激烈的市场竞争中能持续发展。最终制定出相应的营销策略，来增加YT家具厂的销售收入，解决本厂目前的销售困境。同时本案例的研究成果，可以为其他相似的小微企业提供可以借鉴的研究成果。