近年来,全社会资产投资处于持续增长的态势,市场竞争激烈,在当前经济形势多变的大环境下,建筑企业越发处于劣势地位。据调查,仅某省会城市等级建筑企业就达到了千余家,一个工程招标就有上百家建筑企业参加投标。为增强企业竞争力,信用赊销、垫资承包逐渐成为建筑市场司空见惯的行规,这就产生了大量的应收账款。应收账款固然可以为企业扩大销售规模和市场占有率,但同时大量的应收账款盘踞在资产中,容易造成实际可用资金短缺,丧失其他投资机会等,为了平衡应收账款带来的收益和损失,企业亟需对应收账款的持有规模进行管理。本文以全球五百强企业排名42位的中国铁建旗下三级单位A物资贸易企业为研究对象,从四方面分析该企业的应收账款持有规模情况,从其应收账款增量情况判断企业赊销政策,从应收账款占资产比重分析企业资产结构,再根据应收账款周转情况判断资产质量和真实利润情况,最后结合行业水平判断A企业应收账款持有量规模属于高中低何种层次,总结A物资贸易企业当前应收账款持有存在的问题和原因。再按照发现问题、分析问题、解决问题的思路,借助边际分析法下的数据模型,提供管理应收账款的依据,即通过使实际持有规模无限趋近于最佳持有规模来使应收账款带来的收益最大化,达到避免赊销风险、扩大赊销优势、优化资产结构和改善周转情况的目的。最后将实际持有规模和最佳持有规模作比,结合具体差额设计方案,针对不同回收期的客户采取不同的赊销政策、返利优惠、催收制度以及是否必要进行应收账款证券化和采用法律强制手段,在实现应收账款规模降低的同时保证成本最低、方法最有效可行。