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经过十几年的西部大开发,西北地区农业经济发展已取得巨大成就,在农业种植技术、农业灌溉、农业机械、生物育种、农业科技人才培养等方面积累了大量的适用技术和丰富经验。但是,由于西北地区地处中国内陆腹地,其农业发展状况是一方面土地、水资源严重匮乏,另一方面部分农产品、劳动力过剩的问题日益突出。为了缓解当前的这种局面,西北地区有条件的农业企业已经开始“走出去”,到国外去投资。然而,西北地区的农业企业无论是在规模、实力上,还是在跨国经营的经验上,都与大型跨国农业企业存在相当大的差距。选择何种模式“走出去”,战略性地开发东道国的市场,最终造就一批西北地区的大型跨国农业企业已成为摆在西北农业发展面前的不可回避的问题。为了解决这一问题,本文将从以下五个部分展开研究:第一:研究背景、相关文献及理论介绍。阐述本文研究背景,对国内外关于农业合作模式和农业企业“走出去”的研究和理论进行归纳总结并做评述,为本文的后续写作提供理论依据和写作切入点,界定企业“走出去”及相关概念的内涵。第二:西北地区农业“走出去”现状分析。利用可靠的统计资料和调研资料,从多角度、多层面对西北地区农业企业“走出去”背景、现状及存在问题进行分析,并对宁夏中航郑飞塞外香清真食品有限公司和陕西乐达草业发展有限公司进行了案例研究,这为西北农业企业“走出去”模式展开深入研究提供了现实依据。第三:农业企业“走出去”模式研究。深入研究农业企业“走出去”的三类模式,即贸易式、投资式和契约式,并对这三大类模式所包含的八种具体模式进行详细分析,明确每种模式的优势与劣势。第四:建立模式选择矩阵模型。基于各种模式所具有的内部特征,运用专家打分法和灰色局势决策理论模型对“走出去”模式进行选择倾向排序,结合模式选择的内外部影响因素建立选择矩阵模型,选出特定环境下的最优模式。第五:政策建议。根据前述研究,提出了促进西北地区农业企业进一步“走出去”的一系列对策建议,确定了以企业自身努力发展为主,以政府相关的“走出去”支持政策为后盾的发展格局。研究结果表明,企业在选择海外市场进入模式时主要受到企业内外部因素和模式内在特征的影响。当企业对外部环境不熟悉时,不论是否具有比较优势,贸易式进入模式均是首选;当企业对外部环境比较熟悉时,而又具备比较优势时,一般会选择特许经营等契约式进入模式;当企业对外部环境非常熟悉时,通常会通过对外直接投资进入东道国市场。随着企业对外部环境的熟悉程度和自身比较优势逐步提高,企业对所采取的海外市场进入模式的要求也在提高,会更倾向于承担更大风险、具备更高控制程度和更高收益可能性的进入模式。但该进入模式并不是企业的唯一选择,企业依然可以采取对外部环境有较低熟悉度时所对应的进入模式,即企业对外部环境越熟悉,其可采用的进入模式越多。