随着新医改的不断深化,医药市场环境日新月异,中小制药企业面临着更加残酷的市场环境,传统的营销方式已难以为继,从而影响到企业利润的获取和企业长久发展。本文以怀化正好制药有限公司为研究对象,通过对其本身情况和外部环境的调研,设计可持续发展营销策略,为类似中小中药制药企业优化改进营销策略提供参考和借鉴。本文运用营销理论,首先,对中小制药企业外部环境进行PEST和五力模型分析,同时深入研究对象正好制药企业内部,通过SWOT法分析企业内部环境,透析正好制药经营现状的问题之所在。其次,在市场细分的基础上分析其目标市场,优化正好制药的市场定位,通过产品差异化和渠道差异化策略实现企业的品牌差异化。针对营销中存在的问题,从4P方面具体设计新营销策略。建议企业结合资源优势对产品组合进行优化,聚焦优势品种;改变以往低价渗透定价策略,根据不同的市场和营销模式进行差异化定价;在完善传统渠道的基础上重点发展商超渠道,全面布局网络营销渠道实施渠道突围;同时加大优势产品的广告投入,通过互动营销改善消费体验,提升企业产品口碑和品牌知名度。最后,本文从加强企业组织建设、完善客户服务体系、强化营销控制职能等方面提出正好制药营销策略实施的保障措施。全文指出由于消费者获取信息和传播信息的模式、消费模式和企业商业模式的转变,同时结合未来可以预期的药品网销政策趋势,正好制药应全面布局网络营销,并在营销渠道策略和促销策略上予以全面落实。本文将对企业营销策略中主流的4P营销理念及传统线下营销模式的分析进行进一步改进,使制定出的营销策略更能贴合以正好制药为代表的我国中小医药企业市场环境的特殊性,具有更高的准确性和更强的实用性,从而探究出更适合于我国中小型医药企业营销策略制定及实施的普遍办法。