房地产行业是一个让人又爱又恨的行业，房地产营销水平相较于其他行业的营销水平也是相当的初级，很多营销的理念、方法都落后于其他行业，这跟行业起步晚、发展过快、市场竞争不完全充分有一定关系。2014年可以定义为房地产结合互联网的元年，互联网营销也挑战了原有的房地产营销模式：　　从传统的房地产项目的门户网站浏览到房地产交易实现O2O1，房地产营销也进入了2.0时代，同时市场的供求关系发生了变化，从原先的卖房市场转变成了现在的买房市场，大量的新兴互联网公司应运而生或者自我革命，如房多多、链家、爱屋及乌、好屋中国等，房地产行业各种营销模式同时也在发生裂变。　　孔雀城自销管理部成立于2014年底，是孔雀城地产集团应对房地产市场变化而采取的重大变革举措。自销团队是华夏幸福孔雀城地产下属的营销团队，目标是以做客户增量为目标，力争为公司创造更高的业绩增量。自销团队所处的环北京市场相较于其他市场有其独特的特征：与北京市场热度正相关、政策导向明显、市场容量不断扩大??但当遭遇市场周期低点、淡市环境、传统营销手段纷纷失效的背景下，找客户成了最大的问题，渠道营销、创新营销、做市场增量被提到了前所未有的高度，互联网营销成了其中一个重要的课题。　　在这样的背景下，本论文通过好屋中国、链家2个重点案例的营销模式分析借鉴，结合孔雀城自销管理部自身的具体情况，制定了相应的营销模式，力图解决传统拓客手段创新、扩大客源、精准拓客等问题。本论文分为5个部分进行阐述：第一部分引言讲述了孔雀城自销管理部所在的市场背景；第二部分阐释了自销管理部现行的营销模式，同时存在的诸多问题；第三部分对链家、好屋中国2个典型案例进行了剖析，通过案例剖析寻找可借鉴点；第四部分从拓客体系打造、业务流程、线上线下部分的要点进行了重点思考；第五部分是结论及展望，讲述了自销管理部未来业务可延伸的方向。　　本文结合了自销管理部实际的情况，从营销模式的角度进行了梳理和分析，制定了孔雀城自销团队的渠道营销发展方向，并为2016年的发展方向奠定了基础，对自销团队营销体系的打造有一定的指导作用。