离散式生产模式具有客户需求不确定、产品复杂多样性的典型特点，在以需求为主导的供需关系的市场环境下，满足客户需求是赢得市场的关键。产品价格，质量，交付周期都是客户选择某一产品的关键评估要素，供应链管理水平的优劣很大程度上决定了这些核心要素的最终结果。其成功的关键因素包含实施有效的运营计划策略，寻找到适合的资源以及建立合理的合约策略体系，准时获得符合预期的原材料，以及支持生产完成客户需求的产品。
　　本文以钣金加工机床制造企业B公司为案例，主要研究以改善企业运营计划体系策略为基础，通过优化设计采购合约模式的途径实现提高供应链运行效率、满足客户需求的问题。论文首先以关联公司服务满意度为出发点，设计了满意度调查表，并进行问卷调查，根据调查结果发现在满意度方面存在的主要问题是B公司产品交货周期加长和准时交付率较低。在此基础上找出了问题的主要原因是随着产品需求的不断增加，原材料供应无法与增加的需求和产能相匹配。再进一步分析是由于两个层面的原因导致：第一，产能计划，需求计划，生产计划，物料计划之间的信息不对称、决策不统一。第二，原有采购合约体系缺乏对供应商原材料交货期、产能的控制，且没有系统的备货方案，导致无法满足不断上升的产出需求。
　　最后结合供应链管理理论，通过层级优化运营计划体系，根据Karljic矩阵分析原材料种类后，针对采购的不同原材料，结合各方面因素优化采购合约设计，运用柔性数量合约、柔性数量组合期权合约，VMI服务合约等合约组合进行优化，结合运营计划策略形成稳定有效并适合企业发展的供应链管理模式。
　　本文的研究有利于B公司在快速增长的产能需求下，改善和提高运营管理效率，柔性的满足客户需求并解决产品交货期和交付率的问题。同时对同类型企业的供应链管理模式有一定的借鉴和参考意义。