忻州区域内4S店总体数量不多，但保险主体相对较多，为了获得数量有限的渠道保费，各个保险公司在4S店渠道的营销策略存在诸多问题。营销策略缺乏对渠道本身和客户资源的整合利用、关系维护、内部调整以及效益提升。人保财险忻州市分公司作为区域市场上保险企业的“领头羊”，只有带头做好忻州市场上4S店渠道的车险营销策略，才能解决渠道营销策略匮乏的问题，从根本上扭转当前4S店渠道营销策略的不良现状。　　本文通过认真研究近年来人保财险忻州市分公司自身发展现状，忻州区域市场4S店渠道车险营销现状及其营销环境，明确忻州人保4S店渠道车险营销存在的问题和不足，并针对以上问题和不足提出了全面营销策略。文章首先对全面营销策略、渠道营销策略以及保险营销等相关内容进行了阐述；其次是基于全面营销理论，从关系营销、整合营销、内部营销、绩效营销四个方面对忻州人保4S店渠道的现状进行介绍和分析；再次是对忻州人保4S店渠道当前发展所面临的问题进行总结和分析，主要从忻州人保渠道关系维护、渠道资源整合、内部营销和绩效营销四个方面展开阐述；最后运用全面营销理论，从关系营销、整合营销、内部营销、绩效营销四个方面切入，提出改善4S店渠道车险营销策略的建议。　　希望文章中对忻州人保4S店渠道车险营销策略的探索和建议，能对整个4S店渠道车辆保险营销起到良好的借鉴作用，有利于促进渠道车险营销策略内容丰富化、形式多样化，推动4S店渠道车险营销走双赢、持续发展之路。