本文通过介绍一些代表性企业的发展历程，以及BWE公司在洗涤设备行业的快速发展，描述了我国工业洗涤设备的发展情况。一方面，我国的工业洗涤设备起步晚，基础差，产品的技术水平低下，是一个非常弱小的行业。随着我国经济和社会的快速发展，人民生活水平的不断提高，各行业对工业洗涤设备的需求不断扩大，整个市场和行业经历了膨胀式的发展，似乎应该有着光明的前景。但是另一方面，由于缺少权威性的行业监管，大量的小作坊式企业应时而生，各种低劣的产品层出不穷，导致市场无序竞争的加剧，用户对于一些厂家的产品产生不信任感，整个行业市场处于暂时的萧条和停滞状态。行业人士急切希望找到突围之路。 然而，BWE 公司的快速发展让我们看到了中国工业洗涤设备行业发展的光明前景。BWE 公司的核心成员来自洗涤设备制造本行业，他们有着本行业的专业技术和营销实践，有着对国内工业洗涤设备市场的最直接的了解。在产品方面，BWE 公司没有像其他新生的小企业那样依靠仿制本行业的主流产品，通过低价销售进入本已混乱的市场，而是独立开发出具有较高技术水准的隔离式洗衣机，专攻医疗卫生和洁净室行业细分市场，避开了与国内主流企业产品的正面竞争；在营销策略方面，BWE 公司通过对市场的悉心了解，成功地进行了第二次定位，通过将隔离式洗衣机这一单一产品与其他紧密相关的服务形成一个完整的洁净室洗涤设备解决方案，将占有垄断地位的进口洗涤设备挤出市场，不但使新生的企业在竞争激烈的国内洗涤设备市场站稳脚跟，而且成为国内唯一的专业型洗涤设备生产企业，赢得了国内外主流企业的一致好评。 BWE 公司的成功案例或许可以为国内众多洗涤设备制造企业走出目前混乱的市场提供了突围之路。BWE 公司既不拥有巨大的资金实力，也没有丰富的市场资源，其“一招鲜”式的成功方式或许不能够让其他企业简单复制，但是其“放开大路”(主流产品市场)“专走独木桥"(细分市场)的经营策略，以及将产品和服务有机组合的营销策略，一定可以让很多企业引起反思。同时比照国外成熟市场，其鲜明的产品专业化细分特征，广泛组建企业联盟的经营战略，强大的产业化配套能力，我们或许可以这样认为，中国的工业洗涤设备行业也应开展战略层面的“拿来主义”，充分学习国外成功的行业经验，这样才能使中国的工业洗涤设备制造业走向光明的道路。诚然，国内工业洗涤设备行业的种种弊端不是一朝一夕能够解决的。其半官半商的管理体制，疏于管理忙于聚财的放任行为，使得国内工业洗涤设备市场逐渐混沌和混乱；中国企业普遍存在着重视生产轻视服务经营观念，总结成绩往往只谈销售产值，很少论及客户服务的成绩，也加大了企业转型的困难；众多小企业信奉随波逐流的发展方式，大企业怎么搞小企业跟着学，根本没有以差异化经营赢得市场。行业自身的种种弊端，需要我们去克服。只要我们充分把握机会，在全球制造业纷纷向中国转移的今天，我国的工业洗涤设备行业一定能走出困境，迎来美好的明天。