随着城市化的进程，人民对居住环境的重视以及绿色环保意识的加强，市场对绿化苗木的需求量越来越大。苗木业在我国已成为具有巨大潜力的朝阳产业。但同时苗木企业也迅速增加，市场的竞争也日趋激烈。目前我国苗木市场竞争主要是行业内的直接竞争。　　本文以影响产业盈利能力的五种竞争作用力等分析框架为工具，全面分析了泉恩苗木公司所面临的行业宏观和微观环境及竞争态势。通过研究分析可知我国绿化苗木市场对高档苗木的需求很大，大规格苗木，彩叶树种，花灌木，容器苗热销，已成为苗木市场的卖点。　　泉恩苗木的利润逐年下降，分析其原因是，经营决策者的营销观念落后，无差异营销习以为常，导致产品结构不合理。泉恩苗木不能紧跟市场需求变化，没有明确的市场定位。公司还在品牌建设，苗木产品定价定价，服务等方面存在不足。　　通过分析，笔者建议公司进入优质的大规格苗木和彩叶树种、花灌木这个细分市场，紧抓住园林公司这个大客户，找到适合自己的定位，定位于优质、高档、安心的品牌形象。并在定位的基础上打造自己的品牌，建立品牌资产，通过在有形产品和服务上进行差异化来保障自己品牌定位的实施。