近年来,国家对奶粉行业进行了诸多的政策关注,国内奶粉行业得到了高速发展,一大批优质国产奶粉品牌成为奶粉市场的佼佼者。F奶粉公司主要从事婴幼儿奶粉业务,始终为消费者提供优质的奶粉。过去几年,F奶粉公司采用了系统性的营销策略,使得公司业务发展迅猛。然而,目前婴幼儿奶粉市场竞争异常激烈,不仅有大型国内乳业巨头抢占婴幼儿奶粉市场,而且国外知名婴幼儿奶粉品牌也纷纷入驻中国奶粉市场。与此同时,针对婴幼儿奶粉行业,政府颁布了一系列的监管政策和法律法规。想要立足于这样复杂多变的奶粉市场环境中不断求发展,F奶粉公司必须及时调整公司的营销策略。本文从F奶粉公司概况、婴幼儿配方奶粉的宏观环境、产业竞争力、婴幼儿配方奶粉的消费者行为特征这四个维度对F公司婴幼儿奶粉营销市场环境进行全方位的分析。紧接着,本文通过和F公司现有营销策略参与者的深入交流以及对F公司公开资料的整理,运用STP理论和4P理论详细介绍了F公司婴幼儿奶粉业务现有的市场定位和其所采用的4P营销组合策略。然后,本文在了解营销现状后,采用了问卷调查方式寻求数据支持,对F公司婴幼儿配方奶粉的现有4P营销策略组合和问卷调查结果进行了整体的分析和研究,从中找出了现有营销策略中的诸多问题,并对这些问题加以分析,剖析出其原因。本文再根据以上分析的原因,给出了完整的4P营销策略优化方案。最后,为了确保这些优化方案能够最终落地实施,本文对优化方案制定了相对应的保障措施。F奶粉公司目前的困境,代表了国内婴幼儿奶粉品牌公司在进行市场营销活动时要应对的普遍存在的问题。希望本文优化方案的整个分析过程,能为F奶粉公司在未来的激烈市场竞争环境中提供建设性的营销思路,也为其他国有品牌奶粉公司提供有效的参考。