近年来,随着我国经济的快速发展,房地产行业也在不断发展,逐渐成为我国经济的重要组成部分,而销售人员作为房地产企业中关键的一环,对于企业的发展起着非常重要的作用。那么针对销售人员,如何构建合理的绩效考核体系,促进销售人员的工作积极性,是房地产企业需要解决的重要的问题。本文以H房地产企业为例,对其销售人员的激励现状及存在问题进行深入的分析,同时提出针对H房地产企业销售人员适用的激励机制,结合分析最后提出实施保障措施。论文首先对国内外关于激励方面的相关研究进行综述,在此基础上,分析了H房地产公司销售人员的激励现状,主要从现行的激励措施和销售人员激励机制满意度进行分析,进而指出H房地产公司针对销售人员设置的激励机制所存在的几个主要问题,主要有薪酬结构及制度不合理、缺乏专业的培训、企业文化建设不足、激励机制不健全,并对问题产生的原因进行分析,发现主要是由于高层领导的重视度不够,激励机制缺乏动态性以及激励机制制定前期准备不足造成的;其次,对H房地产公司销售人员激励机制进行优化设计,主要从薪酬体系、绩效考核、企业文化、培训体系以及职业生涯五个方面进行优化;最后,提出H房地产公司销售人员激励机制的实施保障措施,主要有获得领导者的支持、提高销售人员的职业素养、加强制度管理。本文通过对H房地产企业销售人员的激励现状及存在问题进行分析,并对H房地产企业销售人员激励机制进行优化,在一定程度上能够极大的促进销售人员的工作积极性,让更多的销售人才加入到团队中,同时能够为其他房地产企业在健全人力资源管理方面提供借鉴和指导。