随着国家经济发展和城市、乡镇建设,特别是全国房地产市场的蓬勃发展,国家大规模实行退田还林、退田还海、退田还湖等农林政策,造成水稻耕种面积不断缩小,国内杂交水稻市场需求总量稳中有降,发展前景有限。而且众多中小种业公司依据差异化营销策略占据着各自细分市场,国外种业巨头也陆续进入中国市场,隆平高科在国内大跨步发展受到不小牵制,明显表现就是2006年销售额急剧下降。与此同时,海外市场,特别是东南亚市场,对杂交水稻需求量巨大,各国政府盛情邀请隆平高科帮助他们发展杂交水稻,以解决饥饿和贫困问题。把“杂交水稻推向世界,造福全人类”是袁隆平院士的心愿,也是公司愿景与使命。这些内外部因素综合推动着隆平高科去开拓东南亚杂交水稻市场。根据研究问题,本文首先全面地对缅甸、柬埔寨、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、越南印度和巴基斯坦等各国市场环境进行分析,结合杂交水稻的特性详细分析各国水稻种植面积、种植技术、研发状况等相关情况,利用EFE矩阵对外部环境做了定量分析。在内部环境分析中,从上市公司的角度细致入微地对公司治理结构、股权结构、财务状况、人力资源、国内外营销状况等方面进行分析,借助理论IFE矩阵分析工具对公司优势和劣势做出基本评估。上述这些分析为制定公司发展战略提供最直接的依据与基础。利用EFE矩阵、IFE矩阵和SWOT分析的结论,论证了坚持发展性战略的必要性和可行性。根据企业愿景刻画战略目标,并按照水稻种植面积、人均国民收入、亩均产量等指标对潜在进入国家进行战略步骤布置。此后,从建立亚洲研发中心、所在国建立本土化制种基地、海外市场知识产权保护体系、海外市场拓展团队等方面对市场拓展战略予以层层落实、逐步细化,并提出了业务发展战略监控体系建设基本思路和关键要点。最后就本研究结果做了基本结论。