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M公司山西市场主要从事单/双面胶带、VHB、胶水、保护膜等胶黏产品的营销，其服务的客户主要包括太钢集团、富士康、大同机车厂、永济电机场和智奇铁路等。随着市场环境的变化，M公司在山西市场遭遇了市场萎缩、营销渠道不畅、营销收益下滑等问题。作为胶黏产品山西市场的领先者，如何长久地持续保持主导地位，如何有效地向包括山西在内的我国中西部市场以及各种中低端市场渗透，将是M公司今后有效地开拓山西市场，获取竞争优势必须解决的主要课题。 本文运用市场营销理论对M公司胶黏产品的市场营销进行分析。首先，对M公司胶黏产品山西市场的营销现状进行分析，并运用SWOT模型分析了M公司胶黏产品山西市场营销中的优势、劣势、机遇和威胁。其次，运用STP分析工具对M公司产品的山西市场重新细分，并进行准确定位，找出M公司产品的目标市场。然后，结合4P组合和关系营销理论制定符合M公司山西市场的营销策略。最后，提出了M公司胶黏产品在山西市场营销的保障措施。 本文的研究对M公司胶黏产品在山西市场营销业务的开展与拓宽以及竞争力的加强具有一定的现实指导意义，同时本研究对于其他相关工业消耗品在中西部地区的市场规划和营销策略的制定也起到一定的参考借鉴作用。