本文运用问卷调查方法,通过走访销售现场,发现长春商品房供应充足,消费者以买新房为主,二手房的消费下降,二室一厅装修房需求增加供应缺少等特点。总结了营销出现的诱因和重要性,分析了长春市销售人员来源和各类销售模式的利弊。本文通过对长春市房地产企业销售人员的调研发现,现有人员的心理、身体素质和结构是制约房地产销售业绩的重要原因。论文建立了房地产销售人员的能力素质模型。提出了房地产企业管理销售人员的素质与业绩组合策略,即房地产销售人员要具备全程销售观念,优化基本素质,维护关系,拓展客户,成功完成销售。希望本文运用管理学理论、结合长春市房地产企业的实际提出了对策,建议企业运用KPI指标激励销售人员掌握销售知识,培养积极心态,成长为销售精英,并根据不同层次人员的业务素质、成长空间、能力水平做好销售人员的职业生涯规划,为企业的可持续性发展打下扎实的基础。