不锈钢是钢材中的一种特殊用途的钢种,它在空气中或者化学腐蚀介质中能够很好地抵抗腐蚀,从而达到长期耐锈耐蚀,保持原有的物理性质和化学性质,兼有美观耐用、易清洁的特点。不锈钢行业的发展与经济变化的联系更加紧密,因为它是高档的钢材,有特定的作用,一般用于耐强腐蚀和装饰的环境,因此又被称为是“钢材中的化妆品”。　　 我国大型的不锈钢生产企业主要有太钢不锈(北方市场)、宝钢(华东华中市场)、酒钢(西北市场)和广州联众(南方市场),它们在各自的势力范围内占有比较明显的优势,能够主导当地不锈钢产业的发展方向,是不锈钢产业链的源头和起点。与其他产业一样,不锈钢也是通过生产厂家,经过由众多代理商组成的流通分销网络,最终到达用户的手中,完成整个生产销售的流程。但与其他产业有所区别的是,不锈钢基本上是属于一个资源性和工业原材料的产业,类似于粮食、能源、金属等行业。　　 本文主要从不锈钢产业链的中间环节-不锈钢的代理企业为代表,选取了行业中一个有代表性的企业(鑫众不锈钢公司).来阐述不锈钢贸易商的发展策略,文章主要从三个方面来分析,分别是供应链融资策略、渠道策略、供应链延伸策略。本文是作者入行以来,通过自己的艰苦探索、反复思考、认真总结以后的心得和体会,希望能够给目前竞争形势非常严峻的不锈钢市场和不锈钢代理企业的发展战略与策略规划带来一定的参考意义。