随着中国经济的快速发展,对落后设备技术更新改造的加快,国内ARPA雷达导航雷达的市场需求近年来一直呈平稳增长趋势；目前市场上提供ARPA雷达的主要供应商是古野和JRC两家日本公司,他们几乎垄断了从高端到低端的整个民用ARPA导航雷达市场；国产品牌在中、低端市场占有极小的分额；随着新兴厂商的不断进入,市场竞争将会十分激烈,所有参与竞争的ARPA雷达导航系统企业在面临着新的发展的机遇的同时也面临着新的生存的挑战。 本文首先介绍上海智森公司及产品的基本情况,营销战略的基本理论和方法,通过对智森公司所面临市场形势的简要分析,阐述制定市场营销战略的重要意义。 接着作者对目前中国宏观经济运行情况以及国内ARPA市场需求总体状况和未来四年的发展趋势等智森公司所处的营销环境进行了深入的研究。 然后作者对民用船舶的市场存量和发展趋势进行了分析,同时根据民用船舶目前所安装ARPA的实际情况,对未来民用船舶上所安装的ARPA进行了科学的预测。 之后作者通过定量调查和定性访谈的方式对于ARPA各个细分市场的用户状况、行业竞争情况、竞争形势等展开了深入分析,同时分析了ARPA导航雷达系统行业成长的影响因素,并对智森进行了SWOT分析,明晰了智森公司的产品进行大规模推广的市场定位、市场机会和运作模式。 最后,作者在前面几章分析的基础上,制定了智森公司的营销战略,包括营销战略方向、营销战略目标,以及在此指导思想下的目标市场选择战略,提出了-整套营销组合战略。