随着我国医疗制度改革、医保改革和行业监管的持续深入,医疗环境有了很多新的重大的变化,随之而来的是医疗产品市场的需求变化。体外诊断产品是医疗产品的一个重要分支,在我国政策和经济环境的变化创造的发展契机下,近年来发展迅速。但由于我国体外诊断产业起步较国外晚,与国外相比仍有差距,国内的市场仍有近一半被国际巨头公司占据,而余下的一半市场则由国内大大小小2000多家企业瓜分,国内体外诊断产业的集中度低,产品同质化严重,竞争激烈。基于此背景,本文选取了国内排名前列的AT公司进行研究分析,其作为国内体外诊断企业的领先企业,具有一定的代表性。本文首先通过文献研究确定研究的理论框架和研究方法,然后对公司营销现状进行研究。具体研究步骤如下:第一步,基于对企业的基本情况的分析,加上对外部环境和竞争环境分析,厘清外部环境及产业竞争形势:积极的产业政策利好和医疗体制改革,经济发展和行业繁荣,老龄化和人们健康观念的改变,技术的进步和产业分散,内忧外患的竞争形式;第二步,通过与公司营销相关人员深度访谈,对用户进行问卷调研,汇总分析得出公司在营销过程中存在的问题,即产品同质化严重,产品定价受多因素限制,营销渠道疏于管理,营销推广效果差;第三步,基于以上发现的问题,制定出营销策略优化的目标,即合理布局、均衡发展、管理优化和进行市场预判,通过STP理论对公司营销市场进行细分,运用4P营销策略分别对问题提出优化措施,即以研发为核心提升产品质量,开源节流调整产品定价,统一管理并开拓多元新渠道,灵活创新营销推广形式;第四步,对营销策略的实施提供人力资源、企业文化和管理体系的保障措施;最后提出研究总结和研究展望。本文以优化AT公司体外诊断产品营销策略为切入点,通过使用4P营销策略作为主线,贯穿于整篇文章,围绕4P的4个方面,结合访谈与调查问卷,找出AT公司体外诊断产品营销策略存在的问题,并沿着4P主线,逐一提出优化策略。从优化AT公司体外诊断产品的产品质量和价格,提升AT公司体外诊断产品的核心竞争力,到对促销渠道和营销形式进行多元化设计,拓展AT公司的营销宽度。总体来说,为AT公司体外诊断产品的营销策略进行优化,提出了具有实践意义的建议。本文研究的是国产体外诊断产品企业的营销策略,AT公司作为国内领先的体外诊断企业,比中小企业技术扎实,却比国内顶尖的企业和国际巨头公司的市场份额低,对AT公司的研究具有代表性,通过理论框架和分析工具进行系统梳理,在我国国情下的制度文化背景中寻求解决方案,寻求国产企业突出重围加入全球产业链的发展路径。通过分析问题提出解决对策,切实引导企业的发展,同时为同类企业的营销策略实践提供借鉴。