随着我国社会主义市场体系的不断完善,尤其是在2006年即将全面取消对外资保险公司经营区域和产品类别的限制,我国保险公司将面临外资保险公司的挑战。外资保险公司通常有雄厚的资金实力,成熟的产品研发机制,有效控制风险的技术与经验等。毫无疑问,将会占据一定的市场份额。自此,本文所要研究的问题产生了:即我国中资保险公司怎样面对激烈的竞争,并且能健康持续的发展。 问题的背景主要从宏观环境、微观环境和市场现状三方面来分析。宏观环境主要指全球经济的一体化,社会文化的变迁,政策法规的变化等。微观环境主要指来自竞争对手威胁等。另外指出环境变化所带来的机会与威胁。市场现状主要从公司数目、产品、保费收入等方面来对比中外资公司的实力,并利用SPSS11.5统计软件来对中外资公司按综合实力进行排序,另外,从保险市场的需求与供给来预测未来的发展,使保险公司不至于盲目发展。 再分析国外保险市场并得出我们可以借鉴的保险营销经验,然后,分析中资保险公司现有的营销策略,现有的营销策略大体上是依据4P,即产品、价格、渠道、促销为主,并总结出优缺点。本文根据事件所带来的机会与威胁,以及中资保险公司现有营销策略的优缺点,并借鉴发达国家的营销经验,提出我国中资保险公司应当采取的策略。