军民融合背景下CJDG高强度螺栓分厂销售渠道优化研究

来源 :重庆交通大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:dfgh45h4
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
军民融合成为国家战略以来,对我国军工企业影响深远。在此背景下,市场对军工科技企业转型指明了方向,提出了更高要求,同时也对传统的军工企业产生了明显的竞争压力。我国居民对民用乘用车的需求随着经济发展越来越大,在当前汽车行业带动下,汽车后市场迎来了巨大发展机遇。CJDG公司是汽配行业中重要军工企业,经过多年发展,在行业内具有重要地位。同时作为传统工业企业,CJDG公司在军民融合背景下,销售渠道仍旧遵循传统模式,在大型工业企业普遍实现平台化、数字化转型环境中,面临着巨大的压力。如何在军民融合背景下实现销售渠道优化转型,走出一条适应当前营销环境的销售渠道之路,是CJDG公司目前需要面对的现实问题。本文在综述了国内外学者关于军民融合、营销渠道以及平台经济基础上,构建了一套相对完善的理论体系。在此基础上以CJDG公司为研究案例,对其渠道营销现状进行了深入分析。本文主要采用问卷调查法、访谈法获取该公司销售渠道现状资料,认为CJDG公司在营销渠道中面临的问题主要有:第一,车企销售渠道人力资源匮乏;第二,汽配城销售渠道效率较差;第三,汽车后服务市场销售渠道单一;第四,汽修厂销售渠道固化严重;第五,线上渠道终端客户沟通力较弱。针对现状问题,通过对收回的94份有效问卷和访谈进行分析,研究发现主要原因是:公司销售渠道人才战略重视程度不足,销售渠道管理制度尚待完善,销售渠道规模有待拓展,销售渠道灵活性有待提升,销售渠道智慧化建设有待加强。因此根据这五个方面分别提出了优化策略,并分别从制度、人力、资金、组织、预防五个方面提出了保障措施。旨在着眼全局进行销售渠道系统性再造,以企业价值观为核心,从文化基础、组织结构、内部控制、各方利益最大化的不同维度要素进行优化,基于军民融合背景下,实现企业渠道营销优化,增强企业核心竞争力的目的,为企业长久地发展提供源源不断的动力。
其他文献
人力资源一直都是企业无可或缺的珍贵资源,人才的竞争是企业竞争的实质。在国有企业改革的大背景下,国有企业必须顺应改革之势,结合国家战略及企业战略,完善现代企业制度,促进企业各类生产要素有效流动。而人力资源作为企业生产要素中的重要组成部分,具有关键作用。中国电信是中国三大国有企业运营商之一,区县电信公司是中国电信集团的终端。G电信分公司位于C市B区,大部分类似区县分公司整体人力资源管理水平不高,没有很
学位
在互联网时代背景下,数字档案建设正快速推进。但是,目前已有的数字档案应用系统在存储容量、分布式容灾备份、有序共享及可溯源、确保安全性等方面存在明显瓶颈。如何利用包括区块链技术和分布式技术在内的新一代信息技术研发新的数字档案分布式应用平台已成为研究热点。首先,对数字档案分布式应用平台进行了需求分析。其次,进行了数字档案分布式应用平台所需的区块链分布式存储模型及数字档案移交模型等关键模型设计、区块链账
期刊
继李子柒田园风短视频兴起后,以乡村和美食为主题拍摄的短视频开始大量涌现。这类短视频大多以村民自身为拍摄主体,以乡土环境为拍摄背景,既展现美食制作过程,又融入创意剧情,记录乡村风土人情。这种不同于李子柒超凡脱俗诗意般风格的乡村短视频,却凭借其接地气、生活化、治愈感同样吸引了大量受众。本文以叙事学理论为依托,以乡村美食类短视频为研究对象,以抖音平台中10位乡村美食博主发布的494条短视频为研究样本,借
学位
随着我国社会由高速增长阶段转向到高质量发展阶段,居民对高质量生活的需求也在逐渐加大,“以人为本”成为社会全面发展的第一导向,使人民的生活变得更加美好,不断增强人民群众的获得感、幸福感与安全感,促进人与社会的全面发展与全面进步,是当前社会所迫切需要解决的问题,且社会的发展也依靠的是人民群众的发展。同时,随着社会主义现代化的发展,其在给我们带来诸多便利的同时,它也逐渐演变成了现代社会中人与自然冲突的中
学位
近年来,随着国家对不同题材电视剧制作的调整,当代都市题材电视剧的数量有所增加。在2021年已经完成并获得发行许可证的电视剧中,当代都市剧占比位居各细分题材电视剧首位。而伴随着多屏传播时代的到来,受众不再局限于使用单一媒介获取信息,而是选择与多种媒介展开互动。面对媒介环境的变化,当代都市剧的传播也受到了潜移默化的影响。在电视、视频网站之外,当代都市剧将视野投向了具有广泛活跃用户的社交媒体。其中,经过
学位
学术翻译,作为学术交流的重要工具以及翻译实践的重要组成部分,近年来随着外开放程度不断扩大和学术交流活动的增多变得日益重要。Confronting Metaphor in Use这一学术著作类文本在研究隐喻方面有所创新,具有研究学习价值。因此,笔者将这本书的前言和第一、二章作为翻译素材。作者结合翻译材料的文本内容,文本特征以及作用,选取了奈达的功能对等理论对本次翻译实践进行指导。此翻译材料涉及对隐喻
学位
当前汽车产业链供应链已实现全球化,但随着新型冠状病毒(2019-n Co V)的蔓延,全球汽车供应链受到了严重冲击。我国虽然率先控制住疫情,并最快进入经济修复周期,但部分汽车企业依旧受到较大影响,甚至面临停产危机。尤其是芯片供应短缺,近两年全球爆发过多次缺芯潮,而汽车制造行业由于供应链复杂,在本轮芯片短缺的过程中,汽车行业受到的严重冲击。使得汽车制造企业不得不做出改变——重塑供应链。汽车行业供应链
学位
地方政府融资平台是中国经济发展特定阶段的产物。1994年分税制改革后中央政府和地方政府在“财权”权利和“事权”责任上进行了重新划分:“财权”权利大部分上收中央政府,“事权”责任大部分保留地方政府。地方政府在财力不足的情况下通过地方政府融资平台依托政府信用向金融机构融资筹集资金开展公益性建设和提供公共物品服务。地方政府融资平台有效的推动了城镇化进程和地方经济发展。但随着地方政府融资平台债务规模的不断
学位
随着互联网技术的不断创新,网络流行词在网络的广泛应用之后应运而生,已经逐渐成为人类生活中不可缺少的一部分,也是人类生活多样性的体现之一。从认知语言学的角度来看,语言是人类认知活动的外在体现,因此两者之间必定有着密切的联系。网络流行词作为一种创新语言,其形成和发展离不开认知的作用。非范畴化是人类认知的重要方式。非范畴化理论对语言的常规现象和非常规现象均可作出合理的解释。网络流行词中大量非常规语言现象
学位
对话是人与人之间交流思想,解决矛盾与分歧,进而达到理解的有效途径,它作为一种时代的精神必然会进入教育教学领域。将对话作为一种手段、原则与目的融入课堂,是激发课堂活力,培养时代新人的应有之义。在课堂教学中教会学生对话是帮助学生们寻找自我价值和意义的主要途径,是教育本体意义的凸显,因此教师有必要开展对话式的教学,让每一位学生的对话素养都有不同程度的提升。小学阶段是教育事业发展的基础阶段,小学生也处于人
学位