本文分析并研究在华日资企业N公司的绩效管理体系,特别是对于销售人员这一特殊群体的绩效管理体系的现状及问题,本文开展相关本土化实践研究,并最终提出具体的解决方案。本文通过相关的理论概述的研究,从中日文化的特征,两者之间的相同点及差异点入手,首先对日本企业传统的人力资源管理制度,即年功序列制和终身雇佣制以及在这两种制度导向下制定的人力资源管理模式进行特征及优劣分析。其次,对于绩效管理理论及其在实际企业人力资源管理中的运用进行了分析。最后,就跨国企业的本土化经营及人力资源管理的本土化,进行了探讨。本文首先对N公司营业本部人员结构、管理模式现状进行了介绍,并对人力资源管理的各个模块进行说明和分析,提出现有的主要问题。同时,对于该公司销售人员绩效管理本土化的问题进行分析及再设计。本文从中日文化差异、公司所处行业、公司本土化战略等方面分析目前公司销售人员绩效管理所存在的问题,并提出相应的解决方案,重新设计以绩效管理体系及薪酬管理体系。另外,为了使该方案能够有效实施,对于培训制度、晋升制度、公司管理制度等人力管理管理的其他模块也提出了要求。最后,本文提出了该文章的适用性和局限性,并对在华日资企业在中国市场的发展及未来的本土化战略进行了展望。