本文采用个案比较研究的方法,针对中国本土软饮料企业存在的一些问题,选择中国软饮料市场有代表性的两个中外品牌:可口可乐与红罐王老吉,作为研究对象,从营销策略层面对二者进行比较分析。在剖析跨国饮料巨头高超的营销策略基础上检视新兴本土饮料新贵,对它们成功的营销策略进行研究,比较其差异,并总结出其中可供借鉴的实践经验,为本土饮料企业的发展提供一定的指导和思考。研究发现:可口可乐和红罐王老吉的营销策略都符合饮料营销的流程和特征,主要体现在定位、产品、价格、分销、促销、网络营销等几个方面,都同时采用了4Ps模式的营销手段;两者的不同也主要表现在这几个方面:1,定位:可口可乐是类别定位法;红罐王老吉为USP定位法。2,产品:可口可乐实行扩大产品组合策略,红罐王老吉实行单一产品聚焦策略。。3,价格:可口可乐是渗透定价法,红罐王老吉为理解定价法。4,分销:可口可乐是以直供零售终端为主,批发为辅的分销策略;红罐王老吉则实行总经销商制和渠道扁平化的分销策略。5,促销:可口可乐使用本土化广告、名人广告,长期赞助世界性体育活动;红罐王老吉则使用情景广告和隐性广告,赞助区域性体育活动。6,互联网营销:可口可乐联手网络游戏、网吧等;王老吉则联手PPLive等。最后,在总结研究发现的基础上,文章在营销策略方面对饮料企业提出了几点粗浅的建议。