国内基金业一直不太重视市场营销,传统的从产品上看,投资研究比市场营销更重要,无论是国内文献,还是国外基金行业研究、基金营销系统研究较少,普遍关注基金公司的产品系统,投资研究系统,风险控制。结合TH基金销售公司的实际案例,运用7P策略对TH基金销售公司现阶段的营销状态(价格、渠道、产品、服务等方面)进行分析讨论,对基金销售行业公司的营销服务业务有指导性的作用TH公司在基金销售方面需要在营销策略、客户服务体系、客户价值管理、等方面进行改善,实现占有更多市场份额及客户的局面。研究内容主要在产品价格及属性、渠道选择及拓展、服务水平与能力、管理风险与收益等方面对TH公司基金市场营销进行战略分析和策略应对。总结如下几个观点:(1)投资人类型营销。TH基金销售公司针对不同特性的投资人,需要进行差异化的服务和营销手段。挖掘客户需要丰富的投资产品和优惠的服务费率。通过多场景的针对性强的服务来培养客户与销售平台的粘性。(2)产品类型营销。结合TH的自营平台的现实运营状态,建议TH公司接入市场热度较高的基金产品或理财产品。在引入产品方面,选择优秀管理公司的优质产品。在引流方面,选择占有客户量较大的城市商业银行合作。(3)渠道客户营销。客户价值在投资过程中会充分展现,TH公司对其进行分类,做定制化的营销方案,以此为投资人的资金做充分的利用,获得满意的收益回报。不同渠道客户定制化的服务又可以区分市场,与行业对手减少竞争压力。(4)客户服务营销。TH公司作为客户投资理财的平台,公司长期经营的核心就是客户与企业双赢。TH公司为每个投资人提供优质的服务、投资信息及投资产品,维护客户的利益。客户在投资中得到满意的回报,对平台的信任度增加,因而平台也会的管理上的收益。