随着北京经济的高速发展，成品油需求不断提高，成品油市场竞争日趋激烈，竞争主体多元化日趋形成。北京成品油市场竞争主体有中石化、中石油和社会经营单位，随着成品油零售、批发市场的放开，跨国公司也参与到此竞争中。面对日益发展、竞争激烈的北京成品油市场，如何提高自身竞争能力，增加市场份额，是中石油所面临的一个重要问题。本文首先分析了成品油的产品特点及营销特点，具体分析了北京地区的成品油营销特点，并对世界成品油零售发展趋势做了阐述；其次详细分析出中石油在北京地区的营销环境，包括宏观环境、市场环境、竞争结构及中石油北京分公司内部环境，找出了北京市场特点和公司的优劣势；最后对市场进行细分，并选择了目标市场。在此基础上得出中石油北京分公司市场营销策略体系，在公司长期发展策略的框架下得出公司整体营销策略，并以整体营销策略指导公司单站营销策略。