进入21世纪，跨境电子商务发展迅猛，作为其主要物流模式的海外仓，成为跨境电子商务领域追逐的热点。大多数海外仓企业前期快速发展依靠的是先驱优势和市场的“蓝海”，但能否继续长远发展，适应市场环境和体现其竞争优势的营销策略上升为重要影响因素。海外仓企业与传统企业有所区别，一是海外仓属于国际贸易范畴，需要本土化对接目标国家市场和文化，以利于根植目标国家市场;二是海外仓作为跨境电子商务发展的产物，运营初期大都依附于知名电商平台，缺少市场影响力，进一步做大做强，需要营造自我成长空间和独立的市场地位;第三，海外仓属于互联网经济的范畴，网络经济时代的客户需求变化更快、更有个性，对海外仓企业提出了更高的要求。目前对海外仓的研究侧重于其概念、地位、作用、运营模式等方面，但对促进其长远发展的具体营销策略研究鲜有提到，未见系统的阐释。有鉴于此，本研究对营销管理相关理论以及海外仓相关文献回顾进行了研究梳理，认为4P营销组合理论的优势在于其适应性广泛，可以适用于海外仓的营销实践。　　本文以WJ公司营销策略作为海外仓企业营销策略研究的案例对象，运用PEST、SWOT、波特五力模型等分析方法，分析WJ公司内外部营销环境和竞争对手，结合WJ公司的海外仓业务以及公司的现状和特点，对WJ公司的现有营销策略进行梳理，发现其主要问题是服务产品低价同质、客户渠道相对单一、行业影响力缺失，没有形成有利于企业可持续发展的营销策略。本文分析认为，海外仓市场发展潜力巨大，机遇与挑战并存;同时，随着原有的竞争对手不断壮大、新的竞争对手纷纷涌入，海外仓市场环境发生了改变，由“蓝海”变成“红海”。WJ公司营销策略必须随之改进，通过产品和服务差异化、客户渠道和促销方式的多元化影响客户的选择，进一步在海外仓领域确立有利于其发展的市场地位。本文将4P理论具体应用到指导WJ公司营销活动中，通过对“产品、价格、渠道、促销”4要素“1对1”的剖析发现问题提出解决思路，进而提出WJ公司营销策略改进思路和建议，以期对WJ公司营销活动改善做出一定的贡献。本研究希望能对海外仓企业营销实践提供参考，能为丰富海外仓营销管理理念提供借鉴。