【摘 要】
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在共享经济下,闲置二手商品逐渐走入人们的视线。近年来我国奢侈品闲置物品交易市场发展迅猛,交易规模逐年增加,粗略估算规模年增涨达30%左右。2020年奢侈品闲置物品交易金额约万亿级别。闲置物品交易的快速发展,得益于对闲置物品的广泛市场需求。随着互联网科技的发展以及科技的不断创新和进步,消费者购物习惯逐渐从电脑端程序消费向手机移动端程序消费转移,使得手机APP取代了传统跳蚤市场的地位,成为了交换闲置物
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在共享经济下,闲置二手商品逐渐走入人们的视线。近年来我国奢侈品闲置物品交易市场发展迅猛,交易规模逐年增加,粗略估算规模年增涨达30%左右。2020年奢侈品闲置物品交易金额约万亿级别。闲置物品交易的快速发展,得益于对闲置物品的广泛市场需求。随着互联网科技的发展以及科技的不断创新和进步,消费者购物习惯逐渐从电脑端程序消费向手机移动端程序消费转移,使得手机APP取代了传统跳蚤市场的地位,成为了交换闲置物品的首选方式。其次,共享充电宝的方便快捷早已深入人心,共享单车也已火遍全国,这类生活中随处可见的共享经济衍生物使大众生活更加便利,加深了大众对共享经济理念的认可。共享经济日益盛行,动摇了大众一直以来消费时普遍存在的“爱面子”心理,闲置物品交易俨然成为了一种相对成熟理性的消费理念。H二手奢侈品电商（以下简称“H公司”）作为二手物品交易平台,以二手奢侈品销售业务为重点布局,以图发展。本文结合相关理论基础,通过PEST模型对H公司面临的内外部经营环境进行了分析,进而结合SWOT模型确定H公司的营销战略方向,以STP理论为基础细分了H公司的营销市场。本文结合H公司的实际市场营销运作情况,通过对H公司现有市场营销策略的概括和总结,以7Ps营销理论并结合4I理论相关文献和报告为基础制定了问卷调查和访谈,通过对调查结果进行分析并结合行业实践为H公司提出营销策略改进建议。本论文最后部分设计并提出了相关营销策略实施的保障措施和建议。本论文的分析和结论对帮助H公司改进其市场营销策略并开拓更广泛的市场具有指导和借鉴意义。与此同时,本文对国内二手奢侈品营销市场的梳理和归纳以及对H公司的相关营销建议将对其他国内二手奢侈品销售电商的营销方式提供参考。
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