近年来，我国市场经济基本确立，在产品差异化程度越来越小，企业竞争越来越激烈的状况下，营销渠道的效率问题日益突出。“渠道革新”和“渠道优化”的呼声此起彼伏。而这主要在于传统的渠道模式和方式已经不适应新的市场条件。究竟是哪些因素阻碍了营销渠道的发展，应该创建怎样的渠道组织和结构，进行怎样的管理，从而达到优化渠道价值链的目的。 本文从交易成本理论出发研究渠道优化问题。交易成本理论是一种经济学分析方法，将它应用于分析营销渠道的优化问题具有特殊意义。营销渠道中存在许多影响交易成本过高的因素，从这些因素出发可以探索渠道优化的源头。国外许多企业近年来不断推行的扁平化渠道和有限扁平化渠道，取得较好效果。鉴于我国企业在渠道改制方面存在的混乱与不足，本文在收集和整理大量国内外相关文献的基础上，对交易成本理论作了系统综合论述；分析渠道优化与降低交易成本的一致性；并从交易成本理论出发对营销渠道如何优化问题作了学术上的探讨，提出自己的建设性意见。 文章主要分为五章：第一章是绪论，讲述本论文的背景以及理论、实践创新点。第二章是理论综述，主要研究营销渠道发展困境与交易成本理论。第三章主要渠道与交易成本的关系。第四章分析营销渠道中的一些影响交易成本过高的因素。第五章主要是从交易成本理论出发探索营销渠道优化的策略。这部分从渠道组织角度、品牌规划角度、供需链管理角度等来论述营销渠道优化的思路。