21世纪开始,我国加强了在医疗改革方面的力度,各种医改政策陆续出台,医药企业为了适应相应新的政策不得不改变自己。由于新医改政策的持续落地,我国药品研发、制造、流通等行业将产生极大变化。对大部分医药企业而言,他们需要应对机会与挑战同时存在的现状。所以,在该环境下,制药企业需要对行业中的市场需求与营销战略加以探究,同时还需要根据医药企业营销方案的变革制定出相关策略。本文借鉴了国内外研究人员对新医改方针下的制药公司营销对策的分析,将文献分析和案例研究作为核心方法,同时将STP理论、4P理论等相关理论当做参考进一步综合分析。具体研究内容包括以下几方面。第一,将J医药企业设定为分析对象,使用4P理论,基于产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略4个角度探讨了该企业目前的营销策略,且结合现有的策略,根据新医改政策环境,研究出该公司当前落实营销方案中出现的问题,重点包括:产品定位模糊、药价相对比较昂贵、未积极运用医药行业的特征加以创新推广、营销渠道的管理能力不佳等。第二,为了更好地制定新医改政策环境下J医药企业建设的营销优化方案,基于政治、经济、社会与技术四种环境探讨了医药行业发展的综合形势,并基于五力模型分析了行业的竞争环境。第三,结合以上研究结果,使用STP理论和4P营销理论,对J医药企业的目标市场定位加以研究,尝试从四个方面入手,对企业营销方案进行优化调整。为了确保提出的改善方案能够被执行,从营销理念、企业文化和人才培养等维度提出有关的保障举措,旨在为其他医药公司在新医改政策环境下开展营销方案的分析带来一定的参考。