中国改革开放至今已有40余年,自20世纪80年代起,随着国家政策的改变促进了市场经济的发展,我国的房地产市场应运而生。虽然在我国房地产行业只有短短的30多年发展历程,但随着我国市场经济的成熟发展,房地产行业已形成了规模经济,成为了我国国民经济的重要组成部分。但我国当前的房地产行业因国家政策调整、资本市场紧缩、供求关系失衡等一系列问题,大量的房地产企业在这一轮的市场竞争中被淘汰出局。在未来的一段时间内,中国的房地产行业将面临更加激烈的淘汰战,房地产企业如何在这轮竞争中保持不被淘汰出局,以求得在激烈的竞争环境中生产和发展,则考验了企业的战略管理方式。因此,研究房地产行业的竞争战略对于目前处于低谷的中国房地产行业意义重大。本文以具体的房地产行业CM房地产公司为例,通过分析该企业所处的大环境和自身发展中的优劣势,同时对企业未来的发展提供战略决策。作者希望通过对一个具体企业的竞争发展战略研究,能够帮助同类型的房地产企业走出低谷,继续繁荣中国房地产市场。本文以江西省CM房地产公司为实例,通过对全国整体性房地产行业的发展现状、国家宏观经济政策进行了分析和阐述,并列举了江西省房地产市场的现状及CM公司竞争中的内外部环境。当前,江西省房地产市场整体呈下坡状态,投资增长速度缓慢,库存压力大。在这种整体低迷的市场环境中,赣州市的房地产市场总体上也较低迷,但由于赣州市政府的宏观政策因素影响,赣州市房地产市场在2014年呈现逐步上升的趋势,尤其是周边县(市、区)的房地产行业迅速发展和赣州市行政区域的重新规划,迅速拉动了房地产市场的行情。但是,CM房地产公司作为一家中小型房地产企业,面对大型房企的入驻和其他中小型房企的竞争,它所面临的竞争压力依然巨大,资金短缺、成本压力大的劣势使CM房地产公司在竞争中不具有优势。本文中,作者运用竞争态势矩阵分析和外部因素评价矩阵等工具,分析出了CM房地产公司在当前竞争环境中的优劣势和竞争力。运用了SWOT分析法、IFE矩阵,波特竞争战略等工具,对CM房地产公司的内部环境进行了逐一分析,使CM房地产公司对自身的竞争态势有了更直观的了解。通过分析,CM房地产公司具有资金周转速度快、营销能力强、公关能力出色等方面的优势,这些优势能够帮助CM公司解决资金不足的问题,提高企业去库存的速度。CM公司劣势在于公司内部的管理能力不强,品牌营销力弱、企业规模较小等方面,这些因素造成CM公司的管理成本高、产品销售价格低等多方面发展劣势。因此,CM房地产公司要想保持企业快速发展的战略目标,则必须加强融资渠道的建设,降低融资成本;加快高级人才的引进,完善内部管理机制和管理架构;提高公司的营销能力,提高品牌的知名度,并降低库存率。在进入对CM房地产公司竞争战略实施的过程中,运用战略分析法,对CM公司的产品策略、价格策略、融资渠道策略、促销策略、员工队伍管理等多项战略手段进行了定量的评价,以确定出适合CM房地产公司目前所处阶段的发展战略,并提出了较为详细的多项举措以帮助企业达到既定目标。一是要加强营销战略,对产品进行精细化管理,做到区分客户群,以客户需求为设计标准;在销售价格的定价过程中,以客户的消费意愿为导向;在实施促销手段时,坚持差异化营销,以达到利润最大化。二是加强融资战略,降低企业的融资成本,保障公司的资金流。三是加强员工队伍建设,加强后备人才库的储备,多招聘人力资源管理类的专业型人才,提高企业内部管理水平,把CM公司目前家族化管理带来的负面效果降到最低。