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在当今的企业管理中,营销渠道体系的建设和管理处于非常重要的地位。除了产品、价格和促销等内部资源的激烈竞争外,企业对作为外部资源的营销渠道日益重视。尤其对于家电行业,“终端制胜,渠道为王”已成为企业的共识。但由于企业营销渠道管理不到位,渠道本身所具有的不稳定性,以及相关法律、信用机制不完善,使营销渠道风险管理成为家电企业必须面对的重要问题。因此,如何对营销渠道风险进行管理,如何识别并分析企业面临的渠道风险,如何建立与本企业相适应的渠道风险监控体系,并对企业营销渠道风险进行有效防范等,成为家电企业管理亟需解决的实际问题。本文以家电企业为研究对象,对家电企业面临的营销渠道风险、以及相应的监控与防范措施进行了研究,研究结果对于指导家电企业加强营销渠道管理,防范营销渠道管理过程中面临的潜在风险具有重要的学术价值和现实指导意义。
论文在阅读大量相关文献资料的基础上,对渠道管理实践经验进行归纳分析,并从理论层面进行探讨总结,以期能形成家电行业渠道风险管理系统性的理论成果,同时对家电企业的渠道风险具体管理具有实践性的指导意义。本文首先对家电企业营销渠道风险的内涵、类别及产生的原因进行分析,接下来对如何构建家电企业营销渠道风险监控体系进行了详细探讨,在此基础上提出家电企业营销渠道风险防范的具体实践措施。
论文共分五部分,第一部分阐述了论文研究的背景、目的和意义,并简要介绍了国内外营销渠道风险有关理论的发展和研究,第二部分描述了家电企业营销渠道风险的内涵,并对风险的分类及产生原因进行了分析、比较,第三部分分析了家电企业营销渠道风险监控体系的构成,在前三部分对营销渠道风险分析研究的基础上,第四部分总结归纳了家电企业营销渠道风险的防范原则和具体措施,第五部分主要对本研究所作的主要工作和研究中存在的不足进行了总结。