我国天然气市场化改革程度逐年深化,城市燃气公司在规模和数量上都得到了快速发展,但是也存在着城市管网市场化改革、新能源市场竞争冲击、客户需求越发多样化和智能化,以及政府对燃气公司提出的承担社会责任要求等挑战。而且我国燃气公司普遍市场营销观念淡薄、服务水平较低,燃气公司业务发展需要升级转型,如何随着市场环境变化及时调整优化营销策略是燃气公司最为关注的问题。本文以AD燃气有限公司X分公司（下文全部简称为X燃气分公司）为研究对象。首先,本文详细描述了X燃气分公司所处的外部环境特点,分别从PEST宏观、行业、竞争对手角度出发进行分析,以及企业资源的内部环境分析。结合环境因素变化,先描述出X燃气分公司的4P营销组合现状,然后对X燃气分公司的营销策略现状所存在的问题和成因进行分析。其次,进而从营销的角度,探讨了X燃气分公司具有可行性的营销优化策略。从X燃气分公司民用、工业、商业、加气站和供应商五种不同性质用气出发,分类提出具有针对性的营销优化策略。产品策略倾向于高利润率的产品和增值业务;通过成本领先来寻求价格优势;强调组合优惠和体验感促销;完善线上线下相结合的营销模式;打造服务型营销等。最后,为X燃气分公司营销策略的优化方案提出保障措施,确保营销优化策略能够有效且高质量地执行。本文对X燃气分公司营销策略的优化措施进行了详细探讨,也从制度、人力、文化、技术的角度提出了保障措施,希能够提高该公司的营销水平和经营质效,获得行业内持续的竞争优势。