过去10年里,国民经济快速增长,居民收入不断提高,高净值人群持续增加,加上市场环境与政策环境的不断改善,财富管理得到了飞速发展。2021年末,我国资产管理业务总规模已达到67.87万亿元。资产管理行业经过近十年的飞速发展,外部环境变化催生了风险暴露。随着监管环境从严,资产管理监管方案不断落地,“去通道”、“破刚兑”、“控杠杆”、“控风险”以及资本市场支持实体经济发展的思路已经日渐清晰,国内的资产管理行业也迈入了新的发展阶段,对各证券公司的资管业务发展而言,危机并存。C证券资产管理公司属于国内资产管理行业头部企业,业务覆盖全面,针对客群变化与监管要求,从渠道管理与渠道服务两个方面,解决渠道问题,是C证券资产管理公司业务拓展的难点。本文通过基于金融资产管理、营销理论、渠道管理理论与方法的,分析了C证券资产管理有限公司外部的宏观环境与行业环境。通过对C证券资产管理公司当前营销渠道管理现状的剖析,并对各类营销渠道情况进行对比,发现渠道管理中现存的渠道开发混乱、间接渠道开发与维护不力、互联网渠道有效挖掘不足、不同渠道客户产销量比例失衡等问题,进一步找到了问题根源。基于重新对公司营销战略定位,制定了营销渠道改进目标,重新设计营销渠道策略,并提出相应的保障措施。本文通过对C证券资产管理公司营销渠道的改进研究,不但有利于提升C证券资产管理业务的整体渠道掌控能力,而且对国内资产管理企业主动管理业务转型以及构建营销渠道具有一定借鉴意义。