新时代下,随着改革的不断深入,人民币汇率市场化程度不断加深,双向波动的特点愈发明显。外汇衍生品作为套期保值、汇率避险的有效工具,迎来了全新的发展机遇和广阔的发展空间。境内企业通过商业银行办理外汇衍生品业务。外汇衍生品业务的健康有效运用有助于企业保持财务中性,在避险的同时更高效地配置和管理本外币资产。外汇衍生品业务作为一项轻资本业务,具有资本消耗低、回报水平高,综合价值贡献突出的特点,更在增强客户粘性、提升中间业务收入方面具有不可替代的作用。在当前国内、外经济形势严峻复杂、银行存贷利差收窄,同业竞争不断加剧的背景下,要想实现外汇衍生品业务的发展和突破,就必须制定合理有效的营销策略。本文以A银行昆明分行外汇衍生品业务为研究对象,通过文献研究法、案例分析法、归纳分析法,挖掘A银行昆明分行在进行外汇衍生品业务营销管理方面存在的问题,分析宏、微观营销环境,并运用SWOT分析法、STP分析后,综合提出了在产品、价格、渠道、促销四方面的营销策略,建议在经营机制、人才队伍建设、风险管理、客户教育四方面提供策略实施保障。本文的研究建立在相关基础概念界定及文献综述研究的基础上,结合A银行昆明分行外汇衍生品业务的开展情况,运用4Ps理论对外汇衍生品业务发展现状进行阐述,并挖掘出A银行昆明分行外汇衍生品业务存在产品运用不足、价格优惠不规范、销售渠道不畅、促销方式单一这四个问题。在运用PEST分析法对A银行昆明分行外汇衍生品业务宏观营销环境进行分析,使用波特五力模型对A银行昆明分行外汇衍生品业务微观营销环境进行分析,使用SWOT分析矩阵分析的基础上,运用STP营销理论对A银行昆明分行外汇衍生品业务进行市场分析、市场选择以及市场定位,结合A银行昆明分行外汇衍生品业务经营实践,提出四方面的营销策略:一是定制化产品,增值服务策略,二是灵活且规范的价格策略,三是线下营销渠道策略,四是多层次促销策略,最后从经营机制、人才队伍建设、风险管理、客户教育四方面给出策略实施保障建议。