随着WTO后,中国保险市场更加放开,保险供求关系的根本性转变使团体保险直接面对全球化竞争。如何利用有效资源,通过正确的营销策略提高团险核心竞争能力,构造可持续竞争优势,使省级保险公司在新的市场环境中立于不败之地是笔者关心的问题。本文通过对中国太平洋人寿保险贵州分公司团体保险业务营销活动的分析,指出了公司团体保险业务受阻的主要原因。根据市场营销理论、战略创新与可持续竞争理论,运用数理统计方法,结合对国外保险发达国家团体保险营销思路的总结以及贵州太保团险营销现状和目标消费环境的分析,取得了团体购买保险的行为特征和市场趋向资料,在此基础上,提出了贵州太保团险应按照价值导向互动的社会营销观点,运用持续性创新营销定位策略,借助营销渠道组合方案,通过灵敏创新机制正确面对动态的市场环境,打造贵州太保团险的核心竞争力,实现可持续性发展的竞争优势。