装备制造业是制造业的核心,更是国家工业发展的命脉,其中电力装备制造企业肩负着中国制造由大变强的重任。电力行业的市场化改革加剧了电力装备制造行业的竞争,带来了新的机遇与挑战。在“十三五”发展期间,我国加速了电力装备制造行业的改革发展步伐,不断进行市场化体制改革,引入市场竞争打破自然的行业垄断。国有电力装备制造企业的规模和技术已经处于世界前列,但营销管理水平依然相对薄弱,成为制约企业经营绩效的主要障碍。因此,探索国有电力装备制造企业的营销策略及其对经营绩效的影响是市场化改革的重点之一,有助于提升行业整体发展水平。首先,本文对比分析电力装备制造企业的经营绩效财务指标,洞察营销策略所存在的问题。结果发现,我国电力装备制造企业的规模在不断扩大,但经营绩效水平不高。营销战略也存在产品的市场属性较弱、企业的品牌力不足等问题。其次,本文进一步采用回归分析法,从量化角度来研究我国电力装备制造企业营销费用对经营绩效的影响。本文以销售成本费用率为营销费用的代理变量,以销售收入年增长率和资产回报率作为经营绩效的代理变量,利用2008-2018年所有A股上市的电力装备制造企业数据,研究我国电力装备制造业上市公司营销费用对经营绩效当期和未来的影响,并从时间维度变化进一步检验了其稳健性。实证结果表明,营销费用会负向影响当期经营绩效,正向影响下期经营绩效。电力装备制造企业在制定营销费用策略时,需要以长期绩效为导向。最后,基于回归分析结论,进一步对国有电力装备制造企业经营的内外部环境进行分析,提出了营销策略改进方案,从质性角度探索以长期绩效为导向的电力装备制造企业的营销策略改进路径,包括增加销售费用投入、重新定位目标市场、塑造强势品牌、提升产品差异化、激活营销组织。在此基础上将营销策略改进方案在AH公司进行实践分析,针对AH公司营销策略存在的问题,提出具体可行和优化的营销策略。本文的研究结论具备理论意义和实践意义。第一,本文为电力装备制造企业营销费用与经营绩效之间的关系提供了实证证据,有助于提升营销策略理论的适用性和科学性。第二,本文将营销策略理论运用到电力装备制造企业这一特点突出的B2B企业,提出以长期绩效为导向的营销策略,拓展了经典理论的应用范围,有助于完善特殊行业的营销管理理论。第三,本文为电力装备制造企业制定营销策略提供决策依据和理论指导,促进我国电力装备制造企业在国际竞争中获得优势。