【摘 要】
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信息技术加速了经济的全球化，同时也促使企业不断地利用先进的信息技术去面对激烈的竞争。尤其是随着工业4.0和互联网+时代的到来，为了使企业顺应时代发展潮流，增强竞争优势，加强企业信息化建设，生产制造型企业适时导入ERP系统已是一种必然的趋势和明智的选择，实现信息化管理可以全面整合企业业务，使企业经营者高效、系统地管理企业的生产和经营过程。本文结合管理信息系统、供应链管理、销售管理、流程重组等理论知识
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信息技术加速了经济的全球化，同时也促使企业不断地利用先进的信息技术去面对激烈的竞争。尤其是随着工业4.0和互联网+时代的到来，为了使企业顺应时代发展潮流，增强竞争优势，加强企业信息化建设，生产制造型企业适时导入ERP系统已是一种必然的趋势和明智的选择，实现信息化管理可以全面整合企业业务，使企业经营者高效、系统地管理企业的生产和经营过程。本文结合管理信息系统、供应链管理、销售管理、流程重组等理论知识和ASAP实施方法论，全面介绍了基于SAP ERP的GN集团智能销售管理系统的应用研究情况。
本文首先简述了ERP的基本概念和发展历程、SAP公司R/3ERP系统软件各个模块的主要功能，结合GN集团的ERP项目建设的需求，着重分析了销售与分销模块的内容，接下来分析了GN集团信息管理和销售管理现状，提出GN集团智能销售管理系统的实施方案，结合业务流程重组理论对集团的业务流程进行设计，同时针对项目中实施风险管理的内容进行了研究。最后运用模糊综合评价法，对GN集团智能销售管理系统的实际应用效果进行了分析和评价，从最终评价指标的计算结果来看，GN集团智能销售管理系统对集团的销售业务有明显的提升效果，同时，对于应用效果中凸显的不足情况也提出改进建议。
GN集团智能销售管理系统应用的经验值得其他企业借鉴，其中基于SAPERP项目建设实施过程及风险管理对即将或正在实施ERP项目的企业也具有一定的借鉴和参考意义。
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