专业于电力与自动化领域的艾波比公司，是全球500强企业，集团下设四大事业部，电气事业部是四大业务部门之一，从事的业务包括中、低压等产品的生产及服务，低压产品是电气事业部的主营业务之一，在整个集团业务中扮演着非常重要的角色。
　　自从中国实行改革开放政策以后，国外企业纷纷进入国内市场，艾波比集团也是其众多企业中的一员，在进入中国市场后，整个业务得到快速发展。可是，近些年来，由于国内市场竞争加剧，艾波比公司在国内市场的业务进入缓慢发展期。为了突破这种局面，就需要扩大自身的业务规模,同时需要提高传统优势市场以外的占有率。因此，本文开展研究所选取的研究对象为艾波比公司的苏北市场，通过对其低压产品业务在苏北市场展现出的经营状况进行分析，明晰目前经营现状，希望可以通过本次研究，为其营销策略提出优化方案，提升其在苏北这个典型区域市场的占有率，并以此为参考，全面提升其他区域市场的占有率，实现业务的全面提升。
　　本文首先通过阐述低压产品在目前市场营销的整体现状；其次，分析艾波比公司在苏北市场的低压产品营销现状，通过对目前营销现状进行研究，分析苏北市场所处的政治、经济、社会、技术的外部市场环境、苏北市场的行业竞争状况和对公司的内部优劣势进行SWOT分析，通过结合调查问卷的方式，分析造成目前现状的成因，结合4V、4R等理论，从而提出针对苏北市场的产品、价格、渠道、促销等元素组成的营销策略优化方案，并对此方案在实施中的关键问题做出相应的保障措施。
　　本文的研究成果对于提高艾波比公司低压产品在苏北区域营销情况有着非常大的促进作用，同时，希望本次研究成果可为经营低压产品的同行业者提供有价值的参考。