当前我们面临的是一个全球整合、品牌领导竞争的时代。各医院都在发展自身学科特色,需要装备一些具有相当质量和特色的医疗设备,以满足临床病人的需求和支持相关学科的建设。在经历了十几年的发展后,医疗影像设备制造业已经发展成为一个快速增长、竞争激烈的行业。PN公司作为国内著名的医疗设备制造企业之一,是伴随着中国经济的发展一起成长起来的。PN公司在取得巨大成就的同时,也面临着很大的竞争压力。随着行业竞争越来越激烈,PN公司一方面投入大量资金用于开发新产品,另一方面要以有竞争力的价格销售产品,导致企业利润越来越低,公司生存压力非常大。企业要立于不败之地,不仅要在研发、销售、制造上寻找改进点,更要在采购上挖掘潜力。PN公司采购管理的当务之急就是要寻求如何改进采购管理,形成企业采购优势,保证生产需求,为市场竞争提供动力。　　 本文以PN公司的采购和供应商管理为研究对象,首先对PN公司的采购和供应商管理现状经行了分析,找出了PN公司在采购和供应商管理方面目前存在的主要问题。其次PN公司基于物料市场风险程度和采购对象成本价值比重两个维度建立了物料供应细分模型,针对细分的结果对不同的物料采取不同的采购策略。在此基础上,提出了供应商管理的新思路,设计了供应商分类矩阵,确定了供应商的主要类型,并研究了相应供应商的发展策略。接着制定出了较为科学的供应商选择流程与方法,并建立了有效的供应商绩效评价体系。最后,PN公司提出了对战略合作伙伴供应商的关系管理的概念。阐明了战略合作伙伴供应商的定义,对建立战略合作伙伴关系的意义、合作形式与内容、运作流程、维护措施等进行了详细的研究。　　 本文通过对PN公司采购和供应管理方面的分析后得出了以下基本结论。建立了基于物料供应细分的采购管理体系,在对物料的重要性和供应市场风险度这两个指标进行分析评价的基础上将物料划分成一般性物料、常规性物料、瓶颈性物料和战略性物料四大类,并得出了针对不同物料的相应采购策略。结合物料细分,提出供应商分类矩阵,同时设计了分类供应商管理策略。在供应商选择部分介绍了新供应商的步骤,以及在合格供应商中选择符合PN公司要求的供应商的各种有效方法;而供应商评估将建立很完整的绩效考核体系。结合PN公司的实际情况,针对战略合作伙伴供应商关系的管理,提出了行之有效的解决方案。　　 本文的研究结果对PN公司的采购和供应商管理具有直接的指导作用,对其他类似的企业也有一定的参考价值。