在市场营销领域，营销渠道具有极为重要的作用，可将其视为是生产与销售之间的枢纽，借助于销售渠道能够使得产品同用户之间相连接，以更好的推进企业价值的实现。在经济全球化发展进程中，产品在生产、销售过程中常常会存在同质化、利润平均化等方面的问题，企业要想获得长久发展，倘若单纯是借助于价格、促销等手段进行开展，必然无法获得较好的市场竞争力。在此背景下，越来越多的企业开始从强化营销渠道建设的角度出发进而研究，以提升营销渠道的创新性。
　　在本文研究中，选择了ASL公司作为研究对象，从营销渠道管理的角度进行分析，在研究过程中使用了多种研究方法，如文献资料法等等。首先，对营销渠道管理方面目前所获得的资料进行研究整理与分析，对该领域中相关概念、理论等方面知识的进行了解之后，针对ASL企业进行探究，确定出该企业在渠道管理方面所存在的主要问题是渠道结构不合理，对渠道缺乏有效管控、激励机制不够完善，在代理商选择方面未能建立出对应的选择标准等等。建立在这些缺陷的基础上，为更好的推进该企业发展，本文在营销渠道管理方面给予了相应的建议。研究指出，为了改善现有的营销渠道管理存在的问题，需对营销渠道结构进行优化设计；强化渠道管理，降低彼此间的矛盾；建立健全的渠道成员选择标准；构建代理商评估体系，并制定对应的评估标准。与此同时，为更好的推进上述政策的实施，还需从营销团队建设、人员培训等方面开展相应工作。