自中国加入世界贸易组织（WTO），中国石油产业将零售和批发市场逐步打开，使国内同行业竞争更为激烈,在开放市场下，国外石油企业的引入也使我国石油产业在市场上面临着巨大的挑战与竞争。中国石油黑龙江公司作为黑龙江地区石油产业的支柱力量，正面临着市场份额连年减小，产业利润持续降低的威胁。如何解决市场占有率以及保证销售利润在这样的外部条件下不大量缩水，成为了中国石油黑龙江公司面临的亟需解决的重要课题。　　本文是通过对中国石油黑龙江公司的市场营销现状，公司所面临的内、外部环境进行分析，找出公司在营销过程中所存在的问题，寻找在新市场环境下公司的新机遇，规避在公司发展中将会面临的各种威胁，利用有利的条件为自身创造发展优势；通过对公司的细致分析，寻找到开拓新市场的重点，以及对公司自身的地位、功能细分等；根据实际情况，制定新的营销策略以及保障措施，以此来保证公司的产品销售顺利进行。