论文部分内容阅读
国内知名GPS品牌神行者凭借强大的自主研发能力、外观设计能力和严谨的生产制造工艺,以及行业内首家推出“全国联保三年保修”,现已经成为全国最具影响力的品牌之一。
为了让用户更便捷地买到神行者GPS及提高市场占有率,并享受神行者品牌带来的优质售后服务体验,现神行者GPS官方发布渠道扁平化招商计划,其主要针对二、三、四地级市渠道的招商拓展,有兴趣的经销商千万不要错过这一大好机会!
赢在品牌的力量
神行者渠道扁平化招商的五大优势
品牌优势
自从2005年起国内GPS发展刚刚起步之时,“神行者”就率先启动GPS在全国范围内的市场推广与渠道建立,并迅速在GPS行业中取得了同行业经销商、用户、媒体等业界人群的高度认可,至今神行者GPS已在全国范围内发展了120多家核心代理商,形成了以代理商为核心,BTO C、电购、3C商超等渠道共进的多元化渠道,成为了国内GPS行业内最具影响力的品牌之一。
产品优势
神行者GPS之所以获得如此成功,首先在于其拥有精准齐全的GPS产品线,无论从价格上、尺寸上、功能上以及用户定位上,神行者GPS都能满足了不同用户的购买需求。
此外,神行者GPS还从功能上进行了细分,针对不同用户的喜好习惯推出了不同产品,比如今年的:超薄全能王W系列、android智能导航K系列、雷达预警一体机V系列以及旅游导航机,满足不同市场不同用户的需求。神行者GPS所拥有的丰富的产品线是其他品牌无以比拟的。
服务优势
一个品牌的成功,离不开优质的售后服务,神行者GPS以“金石品质完美服务”为服务理念,在国内率先推出了整机硬件全国联保、三年保修、免费升级,执行或高于国家三包标准。
为了提高服务质量和水平,神行者GPS在售后服务方面还实施了《商品售后服务评价体系》,消费者对神行者GPS全国授权的售后服务店进行评级打分,对不同服务级别的授权店进行奖罚激励,配合补贴处理售后机费用的政策,完善了神行者GPS的售后服务体系。
市场推广优势
从2006年起,神行者GPS就一直以持续不断的品牌推广为重点,建立并积累了丰富的媒体优势。目前,神行者GPS几乎每天都在全国各大IT门户网站上发表新品上市、产品促销、用户体验、媒体评测以及渠道招商等稿件内容;并在诸如《电脑报》、《微型计算机》等知名IT平面媒体上,神行者GPS都在以不同的形式进行产品信息传播。
运营模式优势
经过对市场渠道的细分,以提高品牌市场占有率,神行者GPS启动了在本次lT渠道中的扁平化招商,以现有省级代理商覆盖不到的地区为重点,并采取计划年前在全国当地建立三十个办事处的方式进行辅助销售,对二、三级代理商进行统一招商、统一管理、统一进行对售前、售中、售后的服务,同时也保护现有销售能力强的代理商已有经销商的地区,对于本次拓展渠道的产品价格,也将下调。
以目前神行者N系列为例,其价格体系仅略高于山寨GPS,对于山寨GPS的二、三、四级经销商如果直接与神行者签定经销协议,其代理价格还有低于山寨GPS的现象,并且还有产品知识产权的保护。这意味着神行者GPS将开始走大众普及路线,神行者GPS全系列产品将开始全方位进行扁平化招商,届时定能为广大经销商带来更加有力的商机。
当前经销商手上的山寨GPS注定在竞争中败落山寨GPS渠道销售地域无保障持续恶性竞争最终牺牲基本利润
在销售渠道方面,山寨GPS最大的缺点就是没有地区保护,任何一个商家,只要拿钱就能提货,厂家只是以追求短时间的销量为目的,商家得不到厂商保护,价格竞争也更激烈,最终导致恶性竞争越来越大,商家利润更低,加上得不到广告支持以及返点政策,经销商最终甚至出现亏本或是转产品线的情况,而神行者GPS有地域保护,经销商可享受各种优惠政策。
山寨GPS质量无保障为减少成本偷工减料越来越严重
山寨GPS唯一优势就是便宜,但从长远来看,由于没有正规渠道,山寨GPS品牌众多,山寨品牌之间也相互打价格战,经销商利润越来越低,这也导致山寨GPS质量越来越差,偷工减料越来越严重,诸如采用低质屏幕的液晶屏和主板、劣质电池以及盗版软件,无升级服务等,而神行者GPS不会存在上述问题。
山寨GPS售后服务无保障产品在消费者心中地位逐渐下降
与神行者GPS相比,山寨GPS的售后服务得不到保障。神行者GPS最大的优势在于,即使是3年前的产品,用户还是可以到相关的指定售后网点免费维修。但山寨GPS一般只有1年质保,有的甚至已在市场上消失,售后也成了空话。即便该山寨品牌还在卖,由于原机生产模具不再生产,旧款机基本上已经清货,返修可能形成困难。
山寨GPS知识产权无保障产品侵权现象对经销商利益伤害巨大
在国内GPS行业,山寨GPS在商标、地图软件上的侵权已屡见不鲜。但在近年来,政府已不断加大对知识产权的保护力度,例如每年的315在各地工商局都要进行GPS行业中的维权活动,如盗用E路航商标、用盗版地图等山寨GPS,都会被下架或查封。其中不明白真相的二、三级经销商的利益就会受到很大的伤害。
而像神行者这样的品牌,从产品研发、工厂的执行标准到CCC认证、专利、商品条码以及最后的生产出货等环节,都是按照国家制定的标准体系来从严把关。行业的进一步规范对于经销商来选择类似于神行者这样的品牌来说,无疑是一个扩大自身市场份额的大好机遇。
总结
回顾国内GPS发展历史,自2005年起至今,GPS行业经过了几次大的洗牌,有几家当时的一线品牌和大批山寨品牌纷纷退市。而神行者GPS产品的关注度与销量反而直线上升。品牌领导能力越来越明显。目前,神行者已发展到国内最具影响力的GPS品牌之一。
在GPS市场领域。产品竞争就是品质与服务的交锋,而品牌GPS凭借绝对优势可轻而易举击败山寨品牌。可以毫不夸张的说,对于经销商而言,选择一个强有力的品牌,并与品牌商长久持续发展下去。才是市场生存的王道。如今神行者渠道扁平化招商。无疑对部分GPS经销商来说是一个千载难逢的机会。
为了让用户更便捷地买到神行者GPS及提高市场占有率,并享受神行者品牌带来的优质售后服务体验,现神行者GPS官方发布渠道扁平化招商计划,其主要针对二、三、四地级市渠道的招商拓展,有兴趣的经销商千万不要错过这一大好机会!
赢在品牌的力量
神行者渠道扁平化招商的五大优势
品牌优势
自从2005年起国内GPS发展刚刚起步之时,“神行者”就率先启动GPS在全国范围内的市场推广与渠道建立,并迅速在GPS行业中取得了同行业经销商、用户、媒体等业界人群的高度认可,至今神行者GPS已在全国范围内发展了120多家核心代理商,形成了以代理商为核心,BTO C、电购、3C商超等渠道共进的多元化渠道,成为了国内GPS行业内最具影响力的品牌之一。
产品优势
神行者GPS之所以获得如此成功,首先在于其拥有精准齐全的GPS产品线,无论从价格上、尺寸上、功能上以及用户定位上,神行者GPS都能满足了不同用户的购买需求。
此外,神行者GPS还从功能上进行了细分,针对不同用户的喜好习惯推出了不同产品,比如今年的:超薄全能王W系列、android智能导航K系列、雷达预警一体机V系列以及旅游导航机,满足不同市场不同用户的需求。神行者GPS所拥有的丰富的产品线是其他品牌无以比拟的。
服务优势
一个品牌的成功,离不开优质的售后服务,神行者GPS以“金石品质完美服务”为服务理念,在国内率先推出了整机硬件全国联保、三年保修、免费升级,执行或高于国家三包标准。
为了提高服务质量和水平,神行者GPS在售后服务方面还实施了《商品售后服务评价体系》,消费者对神行者GPS全国授权的售后服务店进行评级打分,对不同服务级别的授权店进行奖罚激励,配合补贴处理售后机费用的政策,完善了神行者GPS的售后服务体系。
市场推广优势
从2006年起,神行者GPS就一直以持续不断的品牌推广为重点,建立并积累了丰富的媒体优势。目前,神行者GPS几乎每天都在全国各大IT门户网站上发表新品上市、产品促销、用户体验、媒体评测以及渠道招商等稿件内容;并在诸如《电脑报》、《微型计算机》等知名IT平面媒体上,神行者GPS都在以不同的形式进行产品信息传播。
运营模式优势
经过对市场渠道的细分,以提高品牌市场占有率,神行者GPS启动了在本次lT渠道中的扁平化招商,以现有省级代理商覆盖不到的地区为重点,并采取计划年前在全国当地建立三十个办事处的方式进行辅助销售,对二、三级代理商进行统一招商、统一管理、统一进行对售前、售中、售后的服务,同时也保护现有销售能力强的代理商已有经销商的地区,对于本次拓展渠道的产品价格,也将下调。
以目前神行者N系列为例,其价格体系仅略高于山寨GPS,对于山寨GPS的二、三、四级经销商如果直接与神行者签定经销协议,其代理价格还有低于山寨GPS的现象,并且还有产品知识产权的保护。这意味着神行者GPS将开始走大众普及路线,神行者GPS全系列产品将开始全方位进行扁平化招商,届时定能为广大经销商带来更加有力的商机。
当前经销商手上的山寨GPS注定在竞争中败落山寨GPS渠道销售地域无保障持续恶性竞争最终牺牲基本利润
在销售渠道方面,山寨GPS最大的缺点就是没有地区保护,任何一个商家,只要拿钱就能提货,厂家只是以追求短时间的销量为目的,商家得不到厂商保护,价格竞争也更激烈,最终导致恶性竞争越来越大,商家利润更低,加上得不到广告支持以及返点政策,经销商最终甚至出现亏本或是转产品线的情况,而神行者GPS有地域保护,经销商可享受各种优惠政策。
山寨GPS质量无保障为减少成本偷工减料越来越严重
山寨GPS唯一优势就是便宜,但从长远来看,由于没有正规渠道,山寨GPS品牌众多,山寨品牌之间也相互打价格战,经销商利润越来越低,这也导致山寨GPS质量越来越差,偷工减料越来越严重,诸如采用低质屏幕的液晶屏和主板、劣质电池以及盗版软件,无升级服务等,而神行者GPS不会存在上述问题。
山寨GPS售后服务无保障产品在消费者心中地位逐渐下降
与神行者GPS相比,山寨GPS的售后服务得不到保障。神行者GPS最大的优势在于,即使是3年前的产品,用户还是可以到相关的指定售后网点免费维修。但山寨GPS一般只有1年质保,有的甚至已在市场上消失,售后也成了空话。即便该山寨品牌还在卖,由于原机生产模具不再生产,旧款机基本上已经清货,返修可能形成困难。
山寨GPS知识产权无保障产品侵权现象对经销商利益伤害巨大
在国内GPS行业,山寨GPS在商标、地图软件上的侵权已屡见不鲜。但在近年来,政府已不断加大对知识产权的保护力度,例如每年的315在各地工商局都要进行GPS行业中的维权活动,如盗用E路航商标、用盗版地图等山寨GPS,都会被下架或查封。其中不明白真相的二、三级经销商的利益就会受到很大的伤害。
而像神行者这样的品牌,从产品研发、工厂的执行标准到CCC认证、专利、商品条码以及最后的生产出货等环节,都是按照国家制定的标准体系来从严把关。行业的进一步规范对于经销商来选择类似于神行者这样的品牌来说,无疑是一个扩大自身市场份额的大好机遇。
总结
回顾国内GPS发展历史,自2005年起至今,GPS行业经过了几次大的洗牌,有几家当时的一线品牌和大批山寨品牌纷纷退市。而神行者GPS产品的关注度与销量反而直线上升。品牌领导能力越来越明显。目前,神行者已发展到国内最具影响力的GPS品牌之一。
在GPS市场领域。产品竞争就是品质与服务的交锋,而品牌GPS凭借绝对优势可轻而易举击败山寨品牌。可以毫不夸张的说,对于经销商而言,选择一个强有力的品牌,并与品牌商长久持续发展下去。才是市场生存的王道。如今神行者渠道扁平化招商。无疑对部分GPS经销商来说是一个千载难逢的机会。