辛敏琦:做细分市场的领跑者

来源 :风流一代·TOP青商 | 被引量 : 0次 | 上传用户:sunchaojacksun
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  创业之初,辛敏琦就专注于细分市场。他认为行业竞争无处不在,不能一下子去追10只兔子,夹缝里生存更强调聚焦。
  熟悉的朋友提到辛敏琦,就会用“自信”“学霸”“学习能力强”这样的词汇。但他形容自已只是一个相信“知识改变命运”的人。
  创业多年,辛敏琦通过不断学习、迭代更新,专注ABS(工程塑料)领域,把一个缺乏资源的小厂成功打造为行业龙头。他创立的锦湖日丽塑料有限公司(下文简称锦湖日丽)如今在ABS领域拥有最多的国家发明专利,进入上海民营制造业50强、上海制造企业100强,产品受到跨国企业青睐和模仿,并在汽车、家电领域引领产品升级进化。
  回顾创业历程,辛敏琦很是感慨。最困难的时候,公司没资金、没人脉,硬是咬牙坚持了下来。坚持的原因一是他对行业及市场的未来有乐观预期,二是他对ABS领域创新研发的执着。“中国一定会成为全球ABS的应用和研发中心,这是大势所趋。”辛敏琦坚信。
  “学霸”创业
  辛敏琦的家乡在江西的一个小县城。当地环境封闭,人的视野也狭窄。从小,辛敏琦就渴望走出去,看看外面的世界,心中最向往的地方就是首都北京了。高三填报志愿,他将目标定在清华大学。“也没多想,就是觉得我一定要去那儿。”
  后来,辛敏琦以全县第一的成绩考入清华大学化工系,成为名副其实的“天之骄子”。他畅想着自已未来一定要在社会上大展拳脚,方能配得上“清华高才生”的标签。可是大四的实习经历,马上让他认清了现实。
  实习期间,辛敏琦和同学们来到了东北制药厂。“一个车间就有五六百名大学生,根本显不出你来”,辛敏琦意识到,待在大企业,很可能“泯然众人”,能出头的机会微乎其微。于是在择业时,他一反潮流,选择了大连一家濒临倒闭的小型化工集体企业,“穷则思变,这家化工厂在搞改革试点,引进归国人才,招名牌大学生”,这让辛敏琦感到有接触企业核心运营岗位的可能,而不是在车间倒班磨资历。
  辛敏琦大学毕业时,正值邓小平视察深圳、上海等地,发表南方谈话,将改革开放推向了新一轮高潮。在小企业里很快成长为技术骨干,觉得似乎了解了企业运营是怎么回事的辛敏琦,也在思考创业的可能。他辞职到上海找机会,发现了改性塑料行业。
  这是经过深思熟虑的。“改性塑料跟我学习的专业有关,投资门槛没那么高,适合创业。”辛敏琦表示。初期,他和华东理工大学合作设立实验室,研制配方,然后找乡镇企业委托加工。“乡镇企业一方面愿意成就我,另一方面乐得找到一个免费技术员;而合作的另一方大学也需要了解市场。”辛敏琦很感激合作方给予的信任。积累了一定的资金后,辛敏琦和创业团队开始租借厂房建自己的工厂。
  起步阶段厂子很小,辛敏琦记得,有位员工的父母是温州小老板,有一次他看到企业的报表后笑了:“我们全厂一个月的利润,还赶不上我妈的零花钱!”这句话刺激了辛敏琦,他思考如何对企业进行转型升级,将目光转向与外企合作,学习其先进技术和管理经验。
  彼时,国际石化巨头韩国锦湖石化株式会社正想找合作伙伴扩展业务,辛敏琦的公司营业额只有一两千万元,按常理很難被看上,但他觉得这是个机会。“要想出奇制胜,就不能按部就班。”辛敏琦花了一个多月的时间,详细制定了一份企划书。正是这份企划书,深深打动了韩方。他利用滚动发展的思路,剖析行业前景、勾勒发展路径、进行财务测算。有数据有分析,且具备很强的操作性。“韩方觉得可以一试,50万美元,对韩国公司来说,是很小的投入,就像增加个办事处。”2000年,上海锦湖日丽塑料有限公司正式成立,辛敏琦任中方总经理。
  如今,锦湖日丽的营业额从3000万元增长至几十亿元。“可以毫不夸张地说,这是锦湖石化株式会社最成功的海外投资。”辛敏琦笑称。
  专注研发
  近年来,原材料价格大幅上涨,对很多下游企业造成致命性影响,抗风险力小的企业面临倒闭。而这对某些产业链垂直整合的大型石化厂更有利,自己生产原材料,又进行深加工高性能化产品,抗风险的能力自然要更强。
  “对我们这样缺乏雄厚资本支持的企业来说,重要的是聚焦。行业竞争无处不在,你不能一下子去追10只兔子,夹缝里生存更强调聚焦。聚焦首先是有所取舍,释放资源,然后在焦点上做加法,创造顾客需要的新价值,在细分领域做到数一数二。”辛敏琦走差异化路线,加大研发投入,做很难被竞争对手替代的产品。
  他说:“锦湖日丽一方面把主战场从家电向汽车领域转移,另一方面在家电领域寻找新的突破点。” 他和团队通过举办美学塑料国际研讨会,邀请全球范围内的领军人物、下游用户共话美学塑料主题,通过这样的研讨会来传递公司打造美学塑料的理念。
  让辛敏琦津津乐道的例子,是“免喷涂美学塑料”塑可丽的研发和应用。从环保角度讲,免喷涂优于喷涂,但存在着工艺要求高、外观有缺陷等难题。为此辛敏琦组建团队,攻坚克难。锦湖日丽的免喷涂塑料产品已形成系列,在LG、格力、海尔等国内外知名品牌上应用。其中一些产品还荣获红顶奖等国际奖项。
  “为客户解决问题,被客户需要,才是企业存在的理由。”辛敏琦强调。与打印机巨头柯尼卡美能达合作,也是锦湖日丽从制造向设计转型的里程碑。据称中国市场上的彩色打印机,每三台中就有一台是柯尼卡美能达公司出品的。为进入美国政府采购市场,该公司需要能获得环保金牌认证的材料。然而,这样的材料在当时的市场上仍处于空白。
  “日本人原本不太看好和一个中国的企业合作,但我们让他们刮目相看。”辛敏琦表示。他建议可以和客户共同研发,申请国际专利,从而为客户提供专利壁垒保护,这极大调动了柯尼卡美能达参与共同开发的积极性。通过几年的持续研发,锦湖日丽团队研发出能大幅度降低碳排放的环保再生塑料,赢得了日方的青睐,最终助力柯尼卡美能达进入了欧美国家的政府优先采购清单。为此,辛敏琦相当自豪,这是中国企业与跨国企业合作,从简单卖“更便宜的产品”到卖“材料设计方案”转型的典型案例。
  创造价值
  在创办企业的过程中,辛敏琦尤其重视责任感。“你要想清楚企业为什么存在,第一是能为客户创造价值,被客户需要;第二是让员工获得成就感,被员工需要。”
  和大部分创业者一样,辛敏琦是在没有接受系统管理知识教育的背景下开办工厂的,初期对管理的思考主要是:在发展过程中,如何把个人能力转化为团队能力?现在,他更多地思考“企业之所以被需要”的底层逻辑:为什么通过管理者的指挥去配置资源,会比市场配置资源更有效?这就要优化企业文化和制度、组织架构、流程设计,让团队固定合作产生的协同效应优于从市场采购劳动成果。得益于这些思考,创始至今,锦湖日丽的核心团队十分稳定,其中不乏工作了近二十年的“创始员工”。
  “每一个员工背后都有一个家庭,他们看重的不是我的个人魅力,而是公司前景。客户选择你是因为你在细分领域数一数二,而员工选择你,是因为他在企业里更容易获得工作的成就感,有更好的职业发展前景。”辛敏琦笑言。很多时候,员工们在一起的时间甚至要超过和家人相处的时间,他希望能带给员工在精神和物质上双重的幸福感。
  锦湖日丽连续多年跻身“上海制造业企业百强”,且排名逐年上升,员工的生活水平和幸福感也水涨船高。辛敏琦认为,企业的社会责任,不是一句空话,而是首先对员工负责、对客户负责。在他看来,成为一家优秀企业,本身就是在履行社会责任。
  (编辑  周静 [email protected]
其他文献
吕洋波虽“剑走偏锋”,但慧眼独具,在稳扎稳打的行事风格下,十多年来,一路凯歌,斩获颇丰。  放弃常人眼里安稳的好工作,顶着和父母断绝关系的压力,筹集了30万元创业……吕洋波的创业历程堪称传奇。他虽“剑走偏锋”,但慧眼独具,在稳扎稳打的行事风格下,十多年来,一路凯歌,斩获颇丰。  人生选择  在浙江财经大学上学时,吕洋波学的专业是工商管理。选择这个专业和他的职业规划关联并不大。他说,自己是个不太爱说
期刊
一个不可忽视的事实是:脑机接口技术的发展和应用已是大势所趋。  美国一名四肢瘫痪的男子30年来第一次自己吃饭,他没用四肢,而是靠自己的大脑。  这名不幸的男子叫Robert Buz Chmielewski,少年时遭遇的一次冲浪事故,导致他四肢瘫痪。2019年,他接受了一次长达十小时的手术,医护人员将六个电极植入他的大脑,以此来控制一对机械手臂。在约翰霍普金斯大学医学院的合作下,Chmielewsk
期刊
品牌方对私域运营的诉求不只是“带货”,还包括沉淀用户以及更好地和用户实现精准互动。  如何向用户推广一款新产品?  传统商家的做法是写一篇与产品相关的推文,在其中巧妙地植入产品广告。有一家公司却用游戏帮企业找到用户,做了一款类似蚂蚁森林的小游戏,用户连续给植物浇30天水,就会弹出一个金币袋,点开是产品的优惠券。  这家公司叫“点燃品牌私域运营中心”(以下简称“点燃”)。创始人魏子钧和王伟硕曾为美妆
期刊
人非动物,对欲望应知“进”,同时知“止”。知“进”以实现自我,知“止”以保护自我,两者相得益彰、不可偏废。  2021年1月,中国华融资产管理股份有限公司原董事长赖小民被判死刑。赖小民涉受贿超17亿元、贪污数千万元,还犯有重婚罪。说到底,这都是贪婪,而且属于巨贪。《中国银保监会党委坚决拥护和支持关于赖小民案件的依法判决》称,赖小民目无法纪、极其贪婪,他受到法律的庄严审判,完全是咎由自取、罪有应得。
期刊
在现实世界中,总有一些人会让我们抓狂、崩溃。当然,不得不承认,我们有时候也会令别人抓狂。你或许想知道,对于那些总是惹我们生气的人,或者我们不愿意与其接触的人,我们应该如何与其相处?  斯坦福大学管理科学系教授Robert Sutton的研究表明,你的团队中,并非所有人都能和你关系好到去你家后院烧烤。这不可能,也不现实。聪明的人会充分利用他们不喜欢的人,以下是他们与不喜欢的人打交道的方法:  接受并
期刊
郑永年 黄彦杰/著 浙江人民出版社 2021年1月版  本书从中西比较的视角探索了中国政治经济制度的发展历史及当代演变,并以“制内市场”的总体框架揭示国家和市场的关系。书中提出“制内市场”是一种在漫长历史中不断演进的政治经济体制。在这种体制中,市场不是自主的、自我调节型的秩序,而是国家秩序的组成部分,服从国家治理,是三层市场共存的等级制结构:底层的自由市场经济、顶层的国家资本以及介乎两者之间的政府
期刊
书名:《商用区块链》  作者:(美)贾伊·辛格·艾冉 杰里·科莫 尼丁·高尔  出版:现代出版社  时间:2021年1月  提到区块链,大多数人可能会把它和加密货币比特币联系在一起。尽管这两者之间确实有联系,但它们的概念其实并不相同。通过阅读此书,人们可以了解区块链的用途远比在加密货币方面的应用要广泛得多。  比特币网络是在无许可的成员原则基础上運作的,具有匿名性,而商业上的有许可区块链网络则是对
期刊
面对比特币价格较大的波动性,如何放平心态才是关键。  2021年新年伊始,比特币就像脱缰的野马一般迎来令人瞠目结舌的上涨,吸引了全球资本市场的目光。元旦以来,比特币价格先后站上34000美元和40000美元的高点,推动加密货币市场的总市值突破1万亿美元,而比特币的总市值也较A股的“市值王”茅台高出了两万亿元人民币。因此,海外投资机构对目前比特币的走势产生了截然不同的观点。有的认为,美元疲软、通胀加
期刊
“她时代”带动“她经济”的蓬勃发展,随着职业女性对经济社会发展的贡献日趋增加,职业女性这个群体也越来越受到社会各界的广泛关注。  2020年,综艺节目《乘风破浪的姐姐》大热,引发了人们对女性职场发展的关注和讨论。近年来中国女性劳动参与率稳步提高至 63.35%,高于经济合作与发展组织(OECD)(57%)和亚太国家(62%)的平均水平。这个数据,相信很多人都感同身受。医学家屠呦呦、“老干妈”陶华碧
期刊
人生的低谷,没有将董竹君击垮,反而激发出她更高昂的斗志,助她打造出了“锦江饭店”这块金字招牌。  1900年,董竹君出生于上海的一个贫苦家庭,父亲是黄包车夫,母亲是洗衣妇。出生于底层人民家庭的董竹君自小生活艰难,但却甘之若饴。因为她有一位开明的父亲,尽管家境贫寒,但父亲还是坚持送她去私塾读书,聪慧好学的董竹君在学习的乐趣中自然便忘了生活的艰辛,一家人生活清贫但很甜蜜。  然而,命运还是没有放过这个
期刊