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目前，和田玉市场低迷冷清，玉商纷纷寻找突破口。一些老玉商之所以能扛得住，有他们的经营策略，有的走精品路线，有的是因为有前几年积累下来的家底作后盾，有的是凭借口碑效应。
玉之精品是活水
王兴福，福润满堂董事长。
就目前低迷的市场状态，他依然信心十足。王兴福告诉记者，从他开始经营玉器那天起，走精品路线就是他的经营策略。走精品路线，就要清楚玉石市场规律，明白玉石行业的特殊性，明白玉石工艺的复杂性，这样才能有一个平稳的心态，不会被行情左右。简单的说就是要对和田玉了解透彻，王兴福恰好就是这样的人。
他从事玉石行业20余载，他在山里挖过玉，在玉雕厂里学过玉雕和设计，现在又从事和田玉的经营。有他这样经历的玉界人士在全国玉石行业里都是屈指可数。
和田玉文化博大精深。王兴福告诉记者，比如和田玉的收藏方面，他坚持玉的多元收藏观。新疆和田玉，按其色彩分为白玉，青白玉，青玉，碧玉，黄玉，糖玉和墨玉七大品种，它们的物理性质和内部结构是相同的，只是化学成分略有差异，因此呈现出不同的颜色。比如长久以为，是以白为贵，但真正的玉器收藏者都知道玉器除了白度之外，还必须有考虑硬度、油性、纯度等其他因素。羊脂玉是和田玉中的宝石级材料，温润坚密，莹透纯净，洁白无瑕，如同凝脂，故而得名。其实，羊脂白玉只是现在人们的叫法，这个“白”字是人们后加上的，带有太多主观的色彩，因此过分看重颜色，也误导了人们的收世故观。和田玉的收藏，不能是一味地追求白度，还要考虑玉质的细腻程度，玉或青白玉、碧玉或是墨玉，只要颜色均一，油质光泽温润，同样有较高的收藏价值。再比如黄玉，黄玉多淡色，色浓者极少，有鸡油黄，蜜蜡黄，果子黄，桂花黄等名目，以鸡油黄、蜜蜡黄，粟子黄为佳。由于黄玉出产较少，故黄玉的身价不在白玉之下。所以玉友在收藏投资过程中，应该有点善于观察总结的精神，不要以点代面。和田玉的每一色系都是一个丰富的集合体构成，因此“千种玛瑙万种玉”在很大程度上就是因为和田玉有着丰富的色彩构成。
以质地为核心，不厚此薄彼玉的某一种颜色，对我们的收藏给予现实的参照，促使我们收藏视角和关注点丰富起来。
现在玉器市场上，白玉佩件，手把件，摆件，几乎占满了整个柜台，消费者开口就是羊脂玉，而对青玉、青白玉、墨玉、碧玉等材质的玉器作品则不屑一顾，这对销售商家来说是一种损失，对消费者而言，则是一种误解。2001年，王兴福从一位维吾尔族玉石商人买过一块玉料，玉料黑如漆，材质细润且油润干净，后经玉雕大师巧雕了一个关公玉牌、一只手镯，被一个内地客商以9万元价格买走，高出羊脂白玉价格的好几倍，当时这一事件在玉界引起轰动，吸引了很多玉界人士对黑碧玉的追捧。
所以玉石收藏有一个正确的概念：不要仅仅把目光局限在颜色，产出状态（山料或是籽料）特征，而要同时注重玉的玉性，把玉质的感觉放在同一水平位置，甚至于放在第一位。和田玉的收藏投资，应以颜色与质感并重。
当然，和田玉收藏要在质、色、工等环节上下功夫才行。
近年来，随着和田玉价格的上涨，加工费也在涨，这些精品会不会无人问津呢，答案是否定的，只要是精品就不愁。王兴福说，对于和田玉市场来说，自2008年下半年开始，由于受到经济大环境的影响，购买玉器的消费者减少，业绩下滑，资金困难成为一些和田玉企业的切肤之痛。面对一些企业，虽然或多或少地受到了冲击，但是客户资源依然稳定，销售额也在稳步增长，对市场的信心不仅没有减弱，反而更加强烈，市场为何出现如此大的差异？
王兴福给记者讲了一个故事，他的一个获奖作品刚在网站上发布不久，一个买家就打来电话，说看中了其中一个作品，当时，这件作品还在北京，怕被别人抢先一步，这位买家立刻乘飞机到京，不到半小时便成交了。事实说明，精品还是不愁买家的。
这说明，料佳、色美、工精的作品是不愁没有市场的。这就是王兴福之所以走精品路线的原因。
好玉不如有个好口碑
于洪涛（化名）先生的玉店有一个显著的特征：所有柜台里以黑色天鹅绒为衬底，以白色玉器为主，灯光照到玉器上面，散发出迷人的光芒。店里整体装修风格也以黑色为主，辅以灯光效果，显得高贵雅致。
他告诉记者他的经营之道就是坚持口碑不倒。
于先生做玉石行业八年有余。
在他的玉店里，入门摆放着3块没有开口的山料，左手靠墙摆放着两块山流水。其中一块墨玉已经切开。
于先生说，我这样摆放为了表明我的诚信经营。现在有些玉商在原料上冒充和田玉，欺骗那些不懂玉的顾客，这样只会把玉器业搞得越来越差。失去顾客的信任，谁还会来买你的玉呢？所以每次有客人来，他会把玉的品质，如何鉴别等知识告诉顾客，并以那些实物做比较，让顾客自己去评品。
一来二去，他有了一帮捧场的朋友。
自从经济环境变化，他的生意也出现了停滞现象。他依然坚持打自己的口碑。他告诉记者，现在他的玉石生意多是他的朋友们在捧场。“这就是口碑效应。”于先生说。
他的坚持也得到了回报，回头客越来越多。朋友们口碑相传，他的玉店有了固定的客源，哪怕是现在经济不景气的时候也依然如此。对目前的境况，于先生
有信心，会平稳地度过去。
抛售存货，盘活资金
王晶（化名）女士经营玉石生意十几年，2000年，她的家族生意触角伸展到玉石业，那时她还不懂得玉石，就懵懂地进来了。不进不知道，进来后才知道这里面的水很深。她笑言，当时也不懂玉的好坏，凭着女人的直觉，也许是运气好，进了不少好玉料，籽料居多，那时候的原料比现在便宜了许多，哪像现在一粒料就能卖到很高的价位。
几年间，她逐渐懂得玉的优劣了，那时玉石生意还是比较好做，价格也不是很高，加上有着较为充沛的家族资金做后盾，她又进了很多玉料。玉这种东西放着又坏不了，所以趁手头上有闲钱，就多进些原料，王晶说。
什么生意开始，价格都不会太高，关注的人群不多，当人们都关注的时候，这类生意的价格必然上升，这就是她的生意理念。她告诉记者，她当时不惜资金多进了些原料。资金周转上出现紧张状态，不过因为玉石市场越来越红火，她的生意很快抵消资金周转困难。2007年，她开了第二家玉石店，交给妹妹打理。
在经营当中，玉石雕琢是一个非常关键的环节，在她的店里，大部分玉器都是由她将玉料带到内地找玉雕师傅雕琢，每件玉品出世，她说就像生孩子一样，总是让她牵挂不已。她注意到内地玉器对新疆的影响，所以她的玉器偏向细腻、婉约的风格。浏览她的玉店，大多数玉器偏向这一风格。“这也许因为我的性格偏向这一点吧”，王女士说。
随着2008年经济环境的变化，她的玉石生意也受到影响。以前她的顾客多是一些企业方面的人士，现在这类人群越来越少。
她坦言道，压力很大。一是外部经济环境变化太快，玉器行业竞争压力越来越大，店内品质一般的玉器出手明显放慢；二是存货出手太慢。
“当时的想法还是有些片面了。近两年，玉器价格不断走高，玉料价格也连续上涨，而人们购玉的愿望却小了许多。前段时间购买原料，资金周转比以往明显慢了许多。”她苦笑地说，无论购买玉石原料，还是销售玉器等环节都需要充裕的资金作为支撑，一个环节卡壳，其影响力立马显现。”
资金压力使她不得不想办法打折出售以前的存货，以减轻资金方面的压力。
2012年年初，为谋求新发展，她将自己的玉店搬迁到红山附近。可是高达十几万元的年租价格，让她一筹莫展。
现在她不得不将部分玉器打折，以图突破资金桎梏。抛售存货，盘活资金，提高精品存量是她度过这次危机的重要经营策略。
新疆珠宝玉石首饰行业协会常务副会长李泽昌认为，今年和田玉市场不如往年红火，但是高端产品依然坚挺，极品和田玉和有名大师的工艺品还有升值空间。因为和田玉本身就决定了这种行业的生产形态，艺术品不可能是大规模地机械化生产，大师的产品决不可能批量产生。
新疆玉石企业如何站住脚跟？如何能在大浪淘沙中脱颖而出？可喜的是，目前，新疆已有一些玉企已经走了出去，北京、上海、广州等大城市都有做得很好的新疆玉企。
当然，新疆玉企玉商还是有自身的限制，比如有些玉企没有加工厂，原料要委托内地企业加工，有的受资金、人才限制等等，另外，新疆企业还要加大品牌意识。目前，新疆企业已开始随着市场的变化调整，出精品已经成为行业的共识。
玉之精品是活水
王兴福，福润满堂董事长。
就目前低迷的市场状态，他依然信心十足。王兴福告诉记者，从他开始经营玉器那天起，走精品路线就是他的经营策略。走精品路线，就要清楚玉石市场规律，明白玉石行业的特殊性，明白玉石工艺的复杂性，这样才能有一个平稳的心态，不会被行情左右。简单的说就是要对和田玉了解透彻，王兴福恰好就是这样的人。
他从事玉石行业20余载，他在山里挖过玉，在玉雕厂里学过玉雕和设计，现在又从事和田玉的经营。有他这样经历的玉界人士在全国玉石行业里都是屈指可数。
和田玉文化博大精深。王兴福告诉记者，比如和田玉的收藏方面，他坚持玉的多元收藏观。新疆和田玉，按其色彩分为白玉，青白玉，青玉，碧玉，黄玉，糖玉和墨玉七大品种，它们的物理性质和内部结构是相同的，只是化学成分略有差异，因此呈现出不同的颜色。比如长久以为，是以白为贵，但真正的玉器收藏者都知道玉器除了白度之外，还必须有考虑硬度、油性、纯度等其他因素。羊脂玉是和田玉中的宝石级材料，温润坚密，莹透纯净，洁白无瑕，如同凝脂，故而得名。其实，羊脂白玉只是现在人们的叫法，这个“白”字是人们后加上的，带有太多主观的色彩，因此过分看重颜色，也误导了人们的收世故观。和田玉的收藏，不能是一味地追求白度，还要考虑玉质的细腻程度，玉或青白玉、碧玉或是墨玉，只要颜色均一，油质光泽温润，同样有较高的收藏价值。再比如黄玉，黄玉多淡色，色浓者极少，有鸡油黄，蜜蜡黄，果子黄，桂花黄等名目，以鸡油黄、蜜蜡黄，粟子黄为佳。由于黄玉出产较少，故黄玉的身价不在白玉之下。所以玉友在收藏投资过程中，应该有点善于观察总结的精神，不要以点代面。和田玉的每一色系都是一个丰富的集合体构成，因此“千种玛瑙万种玉”在很大程度上就是因为和田玉有着丰富的色彩构成。
以质地为核心，不厚此薄彼玉的某一种颜色，对我们的收藏给予现实的参照，促使我们收藏视角和关注点丰富起来。
现在玉器市场上，白玉佩件，手把件，摆件，几乎占满了整个柜台，消费者开口就是羊脂玉，而对青玉、青白玉、墨玉、碧玉等材质的玉器作品则不屑一顾，这对销售商家来说是一种损失，对消费者而言，则是一种误解。2001年，王兴福从一位维吾尔族玉石商人买过一块玉料，玉料黑如漆，材质细润且油润干净，后经玉雕大师巧雕了一个关公玉牌、一只手镯，被一个内地客商以9万元价格买走，高出羊脂白玉价格的好几倍，当时这一事件在玉界引起轰动，吸引了很多玉界人士对黑碧玉的追捧。
所以玉石收藏有一个正确的概念：不要仅仅把目光局限在颜色，产出状态（山料或是籽料）特征，而要同时注重玉的玉性，把玉质的感觉放在同一水平位置，甚至于放在第一位。和田玉的收藏投资，应以颜色与质感并重。
当然，和田玉收藏要在质、色、工等环节上下功夫才行。
近年来，随着和田玉价格的上涨，加工费也在涨，这些精品会不会无人问津呢，答案是否定的，只要是精品就不愁。王兴福说，对于和田玉市场来说，自2008年下半年开始，由于受到经济大环境的影响，购买玉器的消费者减少，业绩下滑，资金困难成为一些和田玉企业的切肤之痛。面对一些企业，虽然或多或少地受到了冲击，但是客户资源依然稳定，销售额也在稳步增长，对市场的信心不仅没有减弱，反而更加强烈，市场为何出现如此大的差异？
王兴福给记者讲了一个故事，他的一个获奖作品刚在网站上发布不久，一个买家就打来电话，说看中了其中一个作品，当时，这件作品还在北京，怕被别人抢先一步，这位买家立刻乘飞机到京，不到半小时便成交了。事实说明，精品还是不愁买家的。
这说明，料佳、色美、工精的作品是不愁没有市场的。这就是王兴福之所以走精品路线的原因。
好玉不如有个好口碑
于洪涛（化名）先生的玉店有一个显著的特征：所有柜台里以黑色天鹅绒为衬底，以白色玉器为主，灯光照到玉器上面，散发出迷人的光芒。店里整体装修风格也以黑色为主，辅以灯光效果，显得高贵雅致。
他告诉记者他的经营之道就是坚持口碑不倒。
于先生做玉石行业八年有余。
在他的玉店里，入门摆放着3块没有开口的山料，左手靠墙摆放着两块山流水。其中一块墨玉已经切开。
于先生说，我这样摆放为了表明我的诚信经营。现在有些玉商在原料上冒充和田玉，欺骗那些不懂玉的顾客，这样只会把玉器业搞得越来越差。失去顾客的信任，谁还会来买你的玉呢？所以每次有客人来，他会把玉的品质，如何鉴别等知识告诉顾客，并以那些实物做比较，让顾客自己去评品。
一来二去，他有了一帮捧场的朋友。
自从经济环境变化，他的生意也出现了停滞现象。他依然坚持打自己的口碑。他告诉记者，现在他的玉石生意多是他的朋友们在捧场。“这就是口碑效应。”于先生说。
他的坚持也得到了回报，回头客越来越多。朋友们口碑相传，他的玉店有了固定的客源，哪怕是现在经济不景气的时候也依然如此。对目前的境况，于先生
有信心，会平稳地度过去。
抛售存货，盘活资金
王晶（化名）女士经营玉石生意十几年，2000年，她的家族生意触角伸展到玉石业，那时她还不懂得玉石，就懵懂地进来了。不进不知道，进来后才知道这里面的水很深。她笑言，当时也不懂玉的好坏，凭着女人的直觉，也许是运气好，进了不少好玉料，籽料居多，那时候的原料比现在便宜了许多，哪像现在一粒料就能卖到很高的价位。
几年间，她逐渐懂得玉的优劣了，那时玉石生意还是比较好做，价格也不是很高，加上有着较为充沛的家族资金做后盾，她又进了很多玉料。玉这种东西放着又坏不了，所以趁手头上有闲钱，就多进些原料，王晶说。
什么生意开始，价格都不会太高，关注的人群不多，当人们都关注的时候，这类生意的价格必然上升，这就是她的生意理念。她告诉记者，她当时不惜资金多进了些原料。资金周转上出现紧张状态，不过因为玉石市场越来越红火，她的生意很快抵消资金周转困难。2007年，她开了第二家玉石店，交给妹妹打理。
在经营当中，玉石雕琢是一个非常关键的环节，在她的店里，大部分玉器都是由她将玉料带到内地找玉雕师傅雕琢，每件玉品出世，她说就像生孩子一样，总是让她牵挂不已。她注意到内地玉器对新疆的影响，所以她的玉器偏向细腻、婉约的风格。浏览她的玉店，大多数玉器偏向这一风格。“这也许因为我的性格偏向这一点吧”，王女士说。
随着2008年经济环境的变化，她的玉石生意也受到影响。以前她的顾客多是一些企业方面的人士，现在这类人群越来越少。
她坦言道，压力很大。一是外部经济环境变化太快，玉器行业竞争压力越来越大，店内品质一般的玉器出手明显放慢；二是存货出手太慢。
“当时的想法还是有些片面了。近两年，玉器价格不断走高，玉料价格也连续上涨，而人们购玉的愿望却小了许多。前段时间购买原料，资金周转比以往明显慢了许多。”她苦笑地说，无论购买玉石原料，还是销售玉器等环节都需要充裕的资金作为支撑，一个环节卡壳，其影响力立马显现。”
资金压力使她不得不想办法打折出售以前的存货，以减轻资金方面的压力。
2012年年初，为谋求新发展，她将自己的玉店搬迁到红山附近。可是高达十几万元的年租价格，让她一筹莫展。
现在她不得不将部分玉器打折，以图突破资金桎梏。抛售存货，盘活资金，提高精品存量是她度过这次危机的重要经营策略。
新疆珠宝玉石首饰行业协会常务副会长李泽昌认为，今年和田玉市场不如往年红火，但是高端产品依然坚挺，极品和田玉和有名大师的工艺品还有升值空间。因为和田玉本身就决定了这种行业的生产形态，艺术品不可能是大规模地机械化生产，大师的产品决不可能批量产生。
新疆玉石企业如何站住脚跟？如何能在大浪淘沙中脱颖而出？可喜的是，目前，新疆已有一些玉企已经走了出去，北京、上海、广州等大城市都有做得很好的新疆玉企。
当然，新疆玉企玉商还是有自身的限制，比如有些玉企没有加工厂，原料要委托内地企业加工，有的受资金、人才限制等等，另外，新疆企业还要加大品牌意识。目前，新疆企业已开始随着市场的变化调整，出精品已经成为行业的共识。