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摘 要：通过某企业委托某高校学生的电子商务销售项目的案例作为实例介绍，来展示学生在大学学习期间所展开的创新创业等方向的项目实战演练过程。
关键词：策划 电子商务 营销 实践
一、项目背景介绍
该项目来源于上海某企业委托的电子商务销售项目作为大学生的创业实践，以项目小组成员的兴趣为出发点。项目的优势不仅在于该企业委托的泰国原装进口精油香皂、泰国纸偶等产品具有相对的品牌唯一性和独特性，同时项目团队成员的策划推广能力、电商销售经验、和执行能力等也是该项目的亮点之一。
二、项目团队组建
1.该项目来自于真实企业的相关销售产品，产品属于国内独家代理，正布局在中国创立品牌过程中。因此该产品在中国市场上具有独特性和唯一性。
2.项目小组的各成员都有成功通过电子商务的途径进行销售的实践经验，多数都在淘宝中都有自己的店铺或曾经从事过相关的销售任务，对自己的执行、销售、策划能力都非常的自信，因此对该项目的创业充满了热情和信心。
3.项目团队成员之间彼此熟悉，能力各有所长，沟通渠道畅通并彼此尊重，是一个很好的团队。项目主持人黄同学视觉功底好，责任心强，办事细心，因此负责摄影、汇报和统筹等工作；主持人董同学善于沟通，人缘很好，拥有自己的店铺有实际销售经验，负责具体的执行和调度等工作；组员刘同学无论长相、口才、能力皆俱佳，还有很独到的策划想法并长期开店，对于店铺销售的工作有很多的经验；杨同学对创业充满热情，尤其擅长策划活动和方案以及从事执行工作；丁同学在旺旺店主交流中会有很好的客户服务经验，自己的淘宝店铺也业绩不错，对电商创业充满信心。
三、学生实践目标
1.不仅将精油香皂品牌推向市场，而且要在香皂业中作出相应的品牌风格，要在市場上有该产品的一席之地。在这个过程中，需要团队的各自分工，共同打造品牌价值，各显所长，互补所短。
2.不仅仅锻炼了学生相互协作的能力，也能锻炼学生遇到困难后的随机应变的本领，积累丰富的社会经验。
3.通过打造品牌的过程，让学生们不仅能够收获成功和自信，还能够收获做事、做人、经营项目团队的各种经验。
四、策划进度安排介绍
1.要为通过老师在我们学校网站发布我们在校展示的新闻稿。以及整个活动的安排流程；
2.要注册我们团队的店铺，找合适的地方进行宝贝图片的拍摄工作，需要美工好的成员进行图片的修改，需要我们小组成员进行图片分类和宝贝的上传工作；
3.要策划我们的营销方案，以及在各大社交平台和论坛的宣传工作；
4.要策划在商业街的活动策划以及位置，摊位的摆置。
五、项目组成员分工介绍
1.微店、淘宝店铺的装修；
2.网店活动主题策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；
3.网店日常维护、网店的正常运行、店铺优化及商品排名；
4.负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；
5.收集市场和行业信息，提供有效应对方案；
6.销售计划，完成销售业绩目标；
7.客户关系维护，客户投诉及纠纷问题；
8.拍照和美工；
9.社交平台和论坛的宣传语以及软文；
10.项目进度、成本、质量负责人；
11.项目沟通、运营工作统筹、活动策划统筹总负责人；
12.未尽事宜由主持人负责协商、调配资源解决；
六、实践过程实例
1.开设淘宝店铺。
2.母亲节精油香皂的线下推广。节日促销打折是营销方案中最常见的一种营销方法。在精心策划母亲节的活动中，学生们取得了很好的销售成绩，这也是团队赚到的第一桶金。从刚开始选择促销场地，到确定促销场地，甚至到促销场地摊位的确定，到最后三天的销售成绩，每一步都是点点滴滴的经验积累。 这次线下销售活动主要依托节日，所以时间有限。本以为活动会举行一周，没想到活动三天就结束了。另外，团队能申请到这次摊位也是来之不易，再加上人流量聚集的时间段不固定，使得团队成员不得不一直坚守在自己的岗位。通过这三天的线下销售，虽然取得了不错的销售成绩，但也不得不计算损失。比如由于产品在太阳光照射的原因，使得部分产品造成了少许挥发现象，影响了产品的美观。最终不得不把那些因挥发而影响美观的产品作为赠品，赠送给顾客。
3.赞助辩论赛。在校上课期间，学生会或者各种社团都会组织各种各样的活动。每年的10月份下旬，也是新生们刚刚接触社团活动的时候，所以学校社团会组织各种精彩的活动来为新生庆祝，让新生们更好地适应大学生活。团队成员提议让我们的产品作为学校活动的奖品或者小礼品，这样起到更好的宣传作用。
在这项活动中，同学们用香皂作为基本参赛奖品分发给各组参赛成员和评委，由于赞助了奖品，所以校方允许学生用10-20分钟的时间为产品做一下宣传。学生宣传店铺的二维码，并号召关注和收藏网上店铺，起到为线上店铺宣传的作用。
4.社交网站和论坛来宣传店铺。线上店铺的稳定销量是离不开前期工作的宣传和推广的，通过微博上具有影响力的大V或者微博上的公众号来进行对产品的宣传，让消费者更好地了解和熟悉产品。同时也着重社交网站和论坛的宣传推广，来增加线上店铺的销量。
关键词：策划 电子商务 营销 实践
一、项目背景介绍
该项目来源于上海某企业委托的电子商务销售项目作为大学生的创业实践，以项目小组成员的兴趣为出发点。项目的优势不仅在于该企业委托的泰国原装进口精油香皂、泰国纸偶等产品具有相对的品牌唯一性和独特性，同时项目团队成员的策划推广能力、电商销售经验、和执行能力等也是该项目的亮点之一。
二、项目团队组建
1.该项目来自于真实企业的相关销售产品，产品属于国内独家代理，正布局在中国创立品牌过程中。因此该产品在中国市场上具有独特性和唯一性。
2.项目小组的各成员都有成功通过电子商务的途径进行销售的实践经验，多数都在淘宝中都有自己的店铺或曾经从事过相关的销售任务，对自己的执行、销售、策划能力都非常的自信，因此对该项目的创业充满了热情和信心。
3.项目团队成员之间彼此熟悉，能力各有所长，沟通渠道畅通并彼此尊重，是一个很好的团队。项目主持人黄同学视觉功底好，责任心强，办事细心，因此负责摄影、汇报和统筹等工作；主持人董同学善于沟通，人缘很好，拥有自己的店铺有实际销售经验，负责具体的执行和调度等工作；组员刘同学无论长相、口才、能力皆俱佳，还有很独到的策划想法并长期开店，对于店铺销售的工作有很多的经验；杨同学对创业充满热情，尤其擅长策划活动和方案以及从事执行工作；丁同学在旺旺店主交流中会有很好的客户服务经验，自己的淘宝店铺也业绩不错，对电商创业充满信心。
三、学生实践目标
1.不仅将精油香皂品牌推向市场，而且要在香皂业中作出相应的品牌风格，要在市場上有该产品的一席之地。在这个过程中，需要团队的各自分工，共同打造品牌价值，各显所长，互补所短。
2.不仅仅锻炼了学生相互协作的能力，也能锻炼学生遇到困难后的随机应变的本领，积累丰富的社会经验。
3.通过打造品牌的过程，让学生们不仅能够收获成功和自信，还能够收获做事、做人、经营项目团队的各种经验。
四、策划进度安排介绍
1.要为通过老师在我们学校网站发布我们在校展示的新闻稿。以及整个活动的安排流程；
2.要注册我们团队的店铺，找合适的地方进行宝贝图片的拍摄工作，需要美工好的成员进行图片的修改，需要我们小组成员进行图片分类和宝贝的上传工作；
3.要策划我们的营销方案，以及在各大社交平台和论坛的宣传工作；
4.要策划在商业街的活动策划以及位置，摊位的摆置。
五、项目组成员分工介绍
1.微店、淘宝店铺的装修；
2.网店活动主题策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；
3.网店日常维护、网店的正常运行、店铺优化及商品排名；
4.负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；
5.收集市场和行业信息，提供有效应对方案；
6.销售计划，完成销售业绩目标；
7.客户关系维护，客户投诉及纠纷问题；
8.拍照和美工；
9.社交平台和论坛的宣传语以及软文；
10.项目进度、成本、质量负责人；
11.项目沟通、运营工作统筹、活动策划统筹总负责人；
12.未尽事宜由主持人负责协商、调配资源解决；
六、实践过程实例
1.开设淘宝店铺。
2.母亲节精油香皂的线下推广。节日促销打折是营销方案中最常见的一种营销方法。在精心策划母亲节的活动中，学生们取得了很好的销售成绩，这也是团队赚到的第一桶金。从刚开始选择促销场地，到确定促销场地，甚至到促销场地摊位的确定，到最后三天的销售成绩，每一步都是点点滴滴的经验积累。 这次线下销售活动主要依托节日，所以时间有限。本以为活动会举行一周，没想到活动三天就结束了。另外，团队能申请到这次摊位也是来之不易，再加上人流量聚集的时间段不固定，使得团队成员不得不一直坚守在自己的岗位。通过这三天的线下销售，虽然取得了不错的销售成绩，但也不得不计算损失。比如由于产品在太阳光照射的原因，使得部分产品造成了少许挥发现象，影响了产品的美观。最终不得不把那些因挥发而影响美观的产品作为赠品，赠送给顾客。
3.赞助辩论赛。在校上课期间，学生会或者各种社团都会组织各种各样的活动。每年的10月份下旬，也是新生们刚刚接触社团活动的时候，所以学校社团会组织各种精彩的活动来为新生庆祝，让新生们更好地适应大学生活。团队成员提议让我们的产品作为学校活动的奖品或者小礼品，这样起到更好的宣传作用。
在这项活动中，同学们用香皂作为基本参赛奖品分发给各组参赛成员和评委，由于赞助了奖品，所以校方允许学生用10-20分钟的时间为产品做一下宣传。学生宣传店铺的二维码，并号召关注和收藏网上店铺，起到为线上店铺宣传的作用。
4.社交网站和论坛来宣传店铺。线上店铺的稳定销量是离不开前期工作的宣传和推广的，通过微博上具有影响力的大V或者微博上的公众号来进行对产品的宣传，让消费者更好地了解和熟悉产品。同时也着重社交网站和论坛的宣传推广，来增加线上店铺的销量。