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摘 要：现阶段，随着社会的发展，我国的农业的发展也突飞猛进。种子是农业发展过程中非常重要的一项产品，也是一项非常特殊的产品，其与农业的安全、收成的稳定、农民的收入等息息相关。针对西瓜种子营销中存在的一系列问题进行分析和解决。有良知的老板才称得上是真正的企业家。
关键词：西瓜种子 营销策略 分析
引言
西瓜种子营销就是种子企业研发出能满足广大农民需求的优良品种，通过一系列市场经营销售活动，实现企业种子转到用户手中并获取利润的整个营销全过程。农技推广是企业种子营销的重要环节，对种子营销具有较大的促进作用，两者密不可分。当前形势来看，农业西瓜种子营销存在着诸多的问题亟待去解决，这就需要种子企业深入、全面的分析市场环境以及广大农民群众的根本需要，从而将存在的问题进行妥善的解决。种子经营者需要认真探索种子营销本质，加强种子营销与农技推广服务并举。
一、西瓜种子营销中存在的问题
1.1品牌意识不到位，营销宣传不系统
很多西瓜种子企业都希望能够将产品一炮打响，只注重产品的经营，而忽略对品牌的打造，有自己品牌的西瓜种子企业少之又少。急功近利的方式并不能让西瓜种子企业得到很好的销售和营销效果。在西瓜种子行业的营销和宣传上，很多企业的营销方式既没有战略性，也没有统一的方式来对企业或者是产品进行集中的推广，而是进行了混合营销或者产品促销，利用扩大宣传范围、增加宣传方式来增加产品的曝光率，有的企业甚至降低销售价格，以价取胜。而这些营销手段并没有以品牌战略宣传为主，只能获得一时的销售效果，如果只看眼前，而忽略了长期的品牌宣传，则是失败的营销。
1.2市场细分不当，品牌创新能力较差
在日益加剧的市场竞争中，西瓜种子企业也面临着对手过多、市场有限、产品类似的情况。很多西瓜种子企业对于市场情况的分析并不完整，也没有准确和全面的市场调查内容，对于西瓜种子市场没有进行分类处理，也没有将市场进行同质化，因此不能帮助企业达到行之有效的市场调查，最终不能实行深度的分销和助销活动。同时也因为缺乏创新意识，造成西瓜种子企业的产品或者品牌的建立都面临着一系列营销推广问题，更谈不上在市场竞争中占有一席之地。很多企业没有建立自己的核心产品，没有统一的产品营销模式，这让企业逐渐失去了竞争力。
二、西瓜种子营销策略
2.1加大农技推广服务
种子具有生命性、技术密集性、使用时效性和生态区域性等自然属性，这决定了种子价值的最终实现除了种子自身品质外，还必须与外部的自然条件（温度、湿度、水分、土壤等）、栽培技术、管理技术、加工工艺等相匹配。常言道：“三分种，七分管”，说明种子企业既要重视种子的种植技术，又要科学地进行种子培育管理。因地制宜地传授当地农民种子培育方法，其中包括栽培、化控、病虫草防治、配方施肥等技术，提供全方位的专业化技术服务。通过有效的农技推广服务，能提升企业种子品牌和形象，提高农民对企业的满意度、美誉度以及忠诚度。农技推广始终贯穿于种子营销之中，两者相辅相成，是有机的统一体，种子企业只有按市场经济的规律来规范企业行为，加强种子营销与农技推广体系建设，才能使企业在激烈的市场竞争中立足。与此同时，种子企业要与政府相关部门进行合作，在政府部门的领导下，建立科研、生产、推广紧密结合的农技推广网络体系，加速企业品种推广，从而促进企业种子销售，让种子企业在屹立在激烈的市场竞争中。
2.2强化品牌营销
品牌是企业生产者关于商品的名称、功能、符号、类别等方面综合设计的一个价值综合体，可以体现商品或服务的独特性，同时也是为了区别竞争同类产品。种子品牌代表企业的形象，是企业的价值体现，一旦品牌商标通过商标局的审核，则受到法律的保护，可以预防竞争者假冒，保护企业的商标权益。一个好的品牌企业，具有强有力地竞争优势，不仅帮助企业树立良好的品牌形象，同时也帮助企业的种子进行销售。为了进一步强化品牌营销，企业可以从三方面着手，首先，加大科技的投入力度。企业需要根据市场的需求，提高产品的科技含量。其次，重视种子的质量。高品质的产品才是树立品牌重要前提。然后是要强化市场意识。企业种子生产必须以市场为导向，了解消费者的需求，从而建立一套系统而有效的营销服务网络。最后是广贤纳士，企业可以聘请有经验的专家和教授，扩充自己的智囊团队，为品牌营销的建立提供智力支持。
2.3加大农业技术推广配套服务
种子具有一定的生命力，需要密集的技术配合，并且有一定的时效性和地区性。种子的价值除受到种子自身品质的影响以外，还受到自然条件和环境的影响。这就需要相关的技术配合，让种子在种植的过程中，能够有较好的种植效果。种子种植以后，需要付出很大的精力對其进行栽培，不仅需要进行化肥控制，而且需要对其进行病害防治，这就需要农业技术推广配套，帮助农民更好地进行种植。
2.4加强种子营销
在我国种子营销中，应将农业技术与营销方式进行结合，这就需要对种子企业的品牌进行营销战略性推广。品牌是让销售者的产品和服务与其他竞争类型的产品进行区别的最大优势，无论名称、Logo还是产品，都是与其他同类产品进行有效区分的一种方式。种子企业的形象，需要与行业和产品相关，并且要有品牌发展的战略，以发展品牌优势，占据市场的核心竞争地位。种子企业要想增强企业的品牌推广，就要重视企业文化的建立，提高产品的质量，建立品牌知名度。配合相应的宣传推广方式，让企业在市场的宣传中能够引起较大的轰动，让品牌战略能够长久发展。这需要企业在质量和服务上不断地坚持打造高品质，并能够坚持不断地创新，让企业的品牌立于不败之地。同时也要增强营销服务，种子企业是一个特殊的行业，同样也需要做好种子服务的营销推广，建立一套有效、灵活的营销服务体系。
结语
种子营销是指种子企业为了能够更好地满足农民的需求，通过市场经营活动，以宣传或者营销活动的方式，让种子产品转到农民的手中，实现利润的获得和产品销售的一个过程。种子企业需要以市场为导向，以客户为经营主体，在质量、服务和品牌方面增强创新的能力，实现销售渠道扁平化，减少烦琐的中间环节，让产品尽快到达客户手中，将品牌与技术相结合，增强企业竞争力。
参考文献
[1]孔倩妍.农业种子营销存在的问题与推广策略[J].现代农业科技，2009（04）
关键词：西瓜种子 营销策略 分析
引言
西瓜种子营销就是种子企业研发出能满足广大农民需求的优良品种，通过一系列市场经营销售活动，实现企业种子转到用户手中并获取利润的整个营销全过程。农技推广是企业种子营销的重要环节，对种子营销具有较大的促进作用，两者密不可分。当前形势来看，农业西瓜种子营销存在着诸多的问题亟待去解决，这就需要种子企业深入、全面的分析市场环境以及广大农民群众的根本需要，从而将存在的问题进行妥善的解决。种子经营者需要认真探索种子营销本质，加强种子营销与农技推广服务并举。
一、西瓜种子营销中存在的问题
1.1品牌意识不到位，营销宣传不系统
很多西瓜种子企业都希望能够将产品一炮打响，只注重产品的经营，而忽略对品牌的打造，有自己品牌的西瓜种子企业少之又少。急功近利的方式并不能让西瓜种子企业得到很好的销售和营销效果。在西瓜种子行业的营销和宣传上，很多企业的营销方式既没有战略性，也没有统一的方式来对企业或者是产品进行集中的推广，而是进行了混合营销或者产品促销，利用扩大宣传范围、增加宣传方式来增加产品的曝光率，有的企业甚至降低销售价格，以价取胜。而这些营销手段并没有以品牌战略宣传为主，只能获得一时的销售效果，如果只看眼前，而忽略了长期的品牌宣传，则是失败的营销。
1.2市场细分不当，品牌创新能力较差
在日益加剧的市场竞争中，西瓜种子企业也面临着对手过多、市场有限、产品类似的情况。很多西瓜种子企业对于市场情况的分析并不完整，也没有准确和全面的市场调查内容，对于西瓜种子市场没有进行分类处理，也没有将市场进行同质化，因此不能帮助企业达到行之有效的市场调查，最终不能实行深度的分销和助销活动。同时也因为缺乏创新意识，造成西瓜种子企业的产品或者品牌的建立都面临着一系列营销推广问题，更谈不上在市场竞争中占有一席之地。很多企业没有建立自己的核心产品，没有统一的产品营销模式，这让企业逐渐失去了竞争力。
二、西瓜种子营销策略
2.1加大农技推广服务
种子具有生命性、技术密集性、使用时效性和生态区域性等自然属性，这决定了种子价值的最终实现除了种子自身品质外，还必须与外部的自然条件（温度、湿度、水分、土壤等）、栽培技术、管理技术、加工工艺等相匹配。常言道：“三分种，七分管”，说明种子企业既要重视种子的种植技术，又要科学地进行种子培育管理。因地制宜地传授当地农民种子培育方法，其中包括栽培、化控、病虫草防治、配方施肥等技术，提供全方位的专业化技术服务。通过有效的农技推广服务，能提升企业种子品牌和形象，提高农民对企业的满意度、美誉度以及忠诚度。农技推广始终贯穿于种子营销之中，两者相辅相成，是有机的统一体，种子企业只有按市场经济的规律来规范企业行为，加强种子营销与农技推广体系建设，才能使企业在激烈的市场竞争中立足。与此同时，种子企业要与政府相关部门进行合作，在政府部门的领导下，建立科研、生产、推广紧密结合的农技推广网络体系，加速企业品种推广，从而促进企业种子销售，让种子企业在屹立在激烈的市场竞争中。
2.2强化品牌营销
品牌是企业生产者关于商品的名称、功能、符号、类别等方面综合设计的一个价值综合体，可以体现商品或服务的独特性，同时也是为了区别竞争同类产品。种子品牌代表企业的形象，是企业的价值体现，一旦品牌商标通过商标局的审核，则受到法律的保护，可以预防竞争者假冒，保护企业的商标权益。一个好的品牌企业，具有强有力地竞争优势，不仅帮助企业树立良好的品牌形象，同时也帮助企业的种子进行销售。为了进一步强化品牌营销，企业可以从三方面着手，首先，加大科技的投入力度。企业需要根据市场的需求，提高产品的科技含量。其次，重视种子的质量。高品质的产品才是树立品牌重要前提。然后是要强化市场意识。企业种子生产必须以市场为导向，了解消费者的需求，从而建立一套系统而有效的营销服务网络。最后是广贤纳士，企业可以聘请有经验的专家和教授，扩充自己的智囊团队，为品牌营销的建立提供智力支持。
2.3加大农业技术推广配套服务
种子具有一定的生命力，需要密集的技术配合，并且有一定的时效性和地区性。种子的价值除受到种子自身品质的影响以外，还受到自然条件和环境的影响。这就需要相关的技术配合，让种子在种植的过程中，能够有较好的种植效果。种子种植以后，需要付出很大的精力對其进行栽培，不仅需要进行化肥控制，而且需要对其进行病害防治，这就需要农业技术推广配套，帮助农民更好地进行种植。
2.4加强种子营销
在我国种子营销中，应将农业技术与营销方式进行结合，这就需要对种子企业的品牌进行营销战略性推广。品牌是让销售者的产品和服务与其他竞争类型的产品进行区别的最大优势，无论名称、Logo还是产品，都是与其他同类产品进行有效区分的一种方式。种子企业的形象，需要与行业和产品相关，并且要有品牌发展的战略，以发展品牌优势，占据市场的核心竞争地位。种子企业要想增强企业的品牌推广，就要重视企业文化的建立，提高产品的质量，建立品牌知名度。配合相应的宣传推广方式，让企业在市场的宣传中能够引起较大的轰动，让品牌战略能够长久发展。这需要企业在质量和服务上不断地坚持打造高品质，并能够坚持不断地创新，让企业的品牌立于不败之地。同时也要增强营销服务，种子企业是一个特殊的行业，同样也需要做好种子服务的营销推广，建立一套有效、灵活的营销服务体系。
结语
种子营销是指种子企业为了能够更好地满足农民的需求，通过市场经营活动，以宣传或者营销活动的方式，让种子产品转到农民的手中，实现利润的获得和产品销售的一个过程。种子企业需要以市场为导向，以客户为经营主体，在质量、服务和品牌方面增强创新的能力，实现销售渠道扁平化，减少烦琐的中间环节，让产品尽快到达客户手中，将品牌与技术相结合，增强企业竞争力。
参考文献
[1]孔倩妍.农业种子营销存在的问题与推广策略[J].现代农业科技，2009（04）