手机是唐僧肉吗

来源 :销售与管理 | 被引量 : 0次 | 上传用户:fangdong520
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  中国的两个手机品牌迎来丰收。不久前,华为公布:截至五月份,华为终端全球出货量为4820万部,同比增长39%。消费者业务收入达到90.9亿美元,同比增长69%。上月小米也公布其上半年出货量为3470万部,同比去年增长33%(出货量主要集中在国内)。都是不错的业绩。
  随着智能手机成为移动互联网入口,一边是诺基亚这样的大牌倒下,一边在中国市场却有更多新势力进入,除了小米、华为,还有做视频的乐视,要“后发制人”的大神,甚至还带有屌丝情怀的锤子,以及想证明一下自己的格力的董女士。真是“沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。”
  但是,引得众“英雄”争食,手机真是一块“唐僧肉”么?
  这其中,格力是很特别的一个。董女士和雷军口水战几个回合后,终于忍不住动手了——去做手机,并号称“格力手机卖到5000万部没问题”,仍有自己下10亿赌注的底气。但是,董女士最近回答媒体提问时透露:“现在只卖出了几万部,年内卖5000万部不太现实。”
  梦想与现实的差距如此大,你可以说董女士太自信——格力造空调这么多年,在制造业上有底气;格力在全国的专卖店渠道,其手机也可以借力。但是,手机的消费环境已经离制造业渐远,当一台空调还在强调可用多年的时候,手机已经成了换代加快的消费品了,用户不再仅仅把手机当作通话工具,而是通过网络连接世界的便携终端。一些发烧友,一年都要换几次手机。
  回头再看小米,雷军以互联网思维切入手机行业,以用户为导向,从研发开始,打造的是从用户到应用的手机生态;华为学小米,加上自己在通讯设备制造系统里积累的技术,以及有众多合作厂商一起参与构建的制造业生态,在手机这块做起来也快。
  现在已经是互联网+时代了,厂商仍以制造业思维来做产品,越想证明自己行,其结果是越不行。格力手机要做好,还有好长的路要走,不知董女士会不会有这个耐心。
其他文献
脚步声里,换了个天地  艾兰兰从08年大学毕业开始,做了六年多的化妆品实体店,对整个美妆行业也算门清了。14年,微商这个群体已经进入人们的视野,很多微商讯息也“霸占”了朋友圈,而且大多数微商售卖的是美容化妆产品,这让一直关注美妆行业的她感到惊奇,为什么美容化妆品在微商最为火爆?如果一个品类能长久存在,就说明有市场,就是有动销,她深知动销对化妆品零售的重要性,既然如此,那么微商就大有可为。  有了这
期刊
中国标杆企业已开始精益化地评估、区分不同人员群体价值创造的差异性特征,并通过深度定制化的管理,充分挖掘细分化的人才红利。在这条突破之路上,中国标杆企业在人力资源的战略实践中体现出了一些典型的共性特征,即对人才的心智能量和内驱动力进行深度激活、对人力资源机制的设计进行深度定制,并对组织的文化价值观进行深度融合。  开启“众智化”时代,激活每个人的内在能量  发掘知识、信息、创新等关键词的商业价值已成
期刊
不久前,我在朋友圈读到梅花天使创投合伙人吴世春的言论。他说,有五类创业者是他不投的,其中第二类就是靠关系、靠资源的创业者,这种人他不看好。  吴世春是国内有名的天使投资人了,在创投行业可称资深。互联网人常常把“渠道为王”这句话挂在嘴边,吴老师却反其道而行,直说不投依赖渠道的人。这实在是很有趣的现象,但又合情合理。事实上,不止一位投资人跟我说过“当心渠道创业者”,而且鲜有天使投资人在挑选创业者时明着
期刊
许多企业为了提高品牌知名度,每年都斥巨资投放广告、举办活动、联系公关;却忽略了从内部打造品牌的重要性。内部营销是让员工深入理解并感受企业的品牌文化,在日常工作中自觉成为比明星更有效的“品牌大使”,即先让员工成为你的粉丝,再去征服他人。全球企业在这方面做得最好的例子之一是一家奢侈品百货公司——哈罗德(Harrods)。凡去过哈罗德购物的人,都对它的服务和产品印象深刻,并自然而然地将“奢侈”一词和它联
期刊
前景大V,颠覆传统  目前,传统自建型视频会议解决方案,在市场上仍占有非常高的比例,但传统自建视频会议模式有明显的缺点:自建系统面临高投资、低收益的问题,企业必须出大量资金购买后台系统和终端设备,年复一年租赁专线带宽、高投入,并维持一组具备相应技术能力的IT人员,在产品更新换代时面临更为昂贵的升级成本,一般只有政府和大型国有企业才能支付得起建设、维护的高昂费用。正因为费用高昂,视频会议系统长期以来
期刊
简妮有一年多的时间一直待在国外。最近,她回到了自己的家乡,在一家家庭诊所中做理疗医师。在上任的第一周,简妮的病人并没有像其他理疗医师那么多,所以她主动提出缩短自己的工作时间。这看起来也没有什么不对的地方,因为想要建立自己的客户群,确实需要一定的时间。但是,在第二周,简妮从全职员工降为兼职员工,这与她当初的期望大相径庭。她的老板开始按照兼职员工的待遇给她安排工作。同时,简妮也开始对新老板的管理方式有
期刊
工业互联网是一场脱胎换骨式的产业革命。  在未来以智慧工厂为主导的社会场景中,历史学家会记录下人类工厂经历的三大革命战役:CPS(Cyber-Physical Systems)革了血汗工厂流水线的命,大数据革了企业拍脑袋经营决策的命,C2M(Customer-toManufactory)模式革了产品流通的命。  现在,人类工厂正在接受换身、换头和换肢的手术,手术完后,摇身一变,就成了智慧工厂,在智
期刊
2014年12月12日,新农人的聚合营销产品“12个苹果”横空出世,如一道彩虹出现在生鲜电商迷雾重重的天空。仅仅24个小时,通过微店“鲜生来了”共销售5200箱(每人只能订一箱),获得了5200个精准客户。纯粹的微博和微信传播,没有任何广告,没有名人代言,甚至没有流行的扩散抽奖活动,就产生了如此大的爆发力。这种社交裂变营销传播背后的逻辑值得我们认真总结探讨。  梳理“十二个苹果”案例,其成功的关键
期刊
洗衣机也可以手持了,海尔codo咕咚手持洗衣机正式开始销售。当然,这个洗衣机装不进衣服,但是它能够快速的对局部污渍快速清洁。  codo手持洗衣机利用三节7号电池提供能量,通过每分钟700次的拍打,用“挤压洗”的方式进行洗涤去污。它可以模仿传统棒槌洗衣的方式,高频振动头一边喷射水流,一边敲打污垢,将污渍从衣物纤维中挤出来。  通过这个手持洗衣机能够对衣服上小面积的红酒渍、血渍、口红渍、油渍、酱汁、
期刊
管理专家刘澜长期专注于领导力的研究、培训和咨询,曾出版多部管理著作。《管理十律》今年修订后再版,对于我们了解刘澜的管理思想,在组织中解决实际问题大有裨益。  作者认为,管理就是有意识地施加影响来取得预期成果,从而解决问题。影响的对象包括你的下属,也包括你的上级、你的平级,还包括你的供应商、顾客等外部利益相关者,还需要包括你自己。因此管理实际上是影响力,而不是权力。经理人对上级和平级,包括对顾客等外
期刊