论文部分内容阅读
网络营销这个词在如今这个社会并不陌生，在“双11”的活动铺天盖地的时候，相信很少有人能够完全不接触，也很少有人能够完全不受影响。不然也不会这么多人都在过度消费后追悔莫及的要“剁手”。这也正是网络营销的成功之处和魅力所在。本文将对网络营销的理论进行介绍，并对网络营销实施过程中的战略进行分析探讨，希望能帮助更多网商成功地进行线上营销。
一、什么是网络营销
虽然我们对网络营销这个词并不陌生，可是真说到网络营销是什么含义，恐怕很少有人能够准确流畅地表达出来。因此，要了解网络营销，首先要准确知道它的概念。
网络营销是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网（www）、电子邮件（e-mail）、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。
二、网络营销的优势
网络营销之所以迅速风靡这个时代，主要是因为网络营销与传统的营销相比，有无可比拟的优势，主要可以概括为以下几点：
（一）网络营销更具感染力。与传统营销相比，网络营销是多维度的，可以利用声音、图像、文字等多种方式结合来进行宣传，这样出来的宣传效果也更加有渲染力，更能让人有身临其境的感觉，也更生动形象有煽动性，因此营销效果更好。
（二）成本更低。网络营销都是电子形式制作和传播的，节省了很多人力和物力，可以短时间内接触到更多的受众，而且可以按照客户的要求或者根据产品的变动随时改变营销方案和宣传方式，能够在最短的时间内让更多的人所熟识，因此与传统方式相比成本更低。
（三）有较强的互动性。传统的营销方式是单方面的，仅仅是媒体或企业向受众群体输送广告和宣传内容，受众不能及时将自己的意见反馈给信息源。而网络营销可以轻松解决这个问题，以微博营销为例，一般会在微博上发起某个话题讨论，让网友广泛参与来达到营销目的。这样营销的过程本身也是互动的过程。
（四）信息可留存供随时检索。传统媒体的信息保存时比较困难的，以电视为例，播放过去的广告、音乐等内容都有很强的实效性，过期就没有了，而网络信息可随时检索，没有时间限制。
三、网络营销的劣势
（一）受众限制问题。如今能够熟练上网的大多都是思维活跃的年轻人，对于年龄较大的受众来讲，上网有一定的困难，对网络的接受程度较低，更愿意接受电视报纸这些传统的媒体。
（二）信息可信度问题。目前网络秩序方面的法律法规还不健全，网络上的消息有真有假，利用网络需要能够分辨出信息的可靠性。也正因为如此，进行网络营销最先要解决的就是受众的信任问题。
（三）个人信息安全问题。个人信息泄露在生活当中已经非常常见，比如张女士刚在某个小区买了一套房，很快就有很多装修公司打来电话询问需不需要装修，这就显而易见是买房信息被泄露了。在网络上也是一样的，而且泄露起来更方便，比如网络购物记录被卖出的新闻时有发生，这也造成顾客网商消费的顾虑。
（四）受众接受条件。传统媒体的接受条件比较低，成本也更低，而网络营销需要受众自己具备电脑，并且可以上网，上网费用相比传统媒体来说成本较高。
四、网络营销实施战略
网络营销的具体实施过程可以有计划地进行，比如可以一带多，像拼多多等购物平台经常发起的一分錢团购老带新活动，就是老客户带进新客户的典型。还可以通过强化商品、服务、品牌等不同的方面来吸引消费者的关注，从而达到营销目的。以下我们具体来介绍以下常见的营销方法。
（一）打折促销。这是最常见的营销方式之一，因为网络销售与实体店相比，节省了租金、水电费、人工等费用，因此网络销售的成本要远低于实体店，可以给出的折扣也远远超过实体经济。因此网络折扣促销有明显的优势。
（二）网络赠品。经常网购化妆品的女士对这点比较熟悉，在购买化妆品之后，商家通常在购买的商品之外还会赠送其他化妆品的试用装，这样可以吸引消费者对店内其他产品的关注。
（三）积分抽奖。积分和抽奖营销的方式来源于传统的营销手段，但是比传统影响更便于实施，成本也更低，参与者可以更多，可以达到更好的宣传效果。
（四）搜索引擎。利用Google、百度等搜索引擎，对受众进行比较精准的定位，对相关的受众投放广告，以便提高广告的有效率，达到更好的营销效果。
（五）网站广告。在相关的大型网站上投放广告。一般网站的运营也需要广告商的支持，而网站可以为广告吸引消费者，二者是互利合作的关系。
五、结语
综上所述，网络营销与传统的营销方式相比是有很多优势的，只有充分利用这些优势，掌握适合自家产品的营销方法，与时俱进，随时准备接受和开创新的营销方式，才能在网络经济浪潮中乘风破浪，开创新的成绩。（作者单位为郑州财经学院）
一、什么是网络营销
虽然我们对网络营销这个词并不陌生，可是真说到网络营销是什么含义，恐怕很少有人能够准确流畅地表达出来。因此，要了解网络营销，首先要准确知道它的概念。
网络营销是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网（www）、电子邮件（e-mail）、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。
二、网络营销的优势
网络营销之所以迅速风靡这个时代，主要是因为网络营销与传统的营销相比，有无可比拟的优势，主要可以概括为以下几点：
（一）网络营销更具感染力。与传统营销相比，网络营销是多维度的，可以利用声音、图像、文字等多种方式结合来进行宣传，这样出来的宣传效果也更加有渲染力，更能让人有身临其境的感觉，也更生动形象有煽动性，因此营销效果更好。
（二）成本更低。网络营销都是电子形式制作和传播的，节省了很多人力和物力，可以短时间内接触到更多的受众，而且可以按照客户的要求或者根据产品的变动随时改变营销方案和宣传方式，能够在最短的时间内让更多的人所熟识，因此与传统方式相比成本更低。
（三）有较强的互动性。传统的营销方式是单方面的，仅仅是媒体或企业向受众群体输送广告和宣传内容，受众不能及时将自己的意见反馈给信息源。而网络营销可以轻松解决这个问题，以微博营销为例，一般会在微博上发起某个话题讨论，让网友广泛参与来达到营销目的。这样营销的过程本身也是互动的过程。
（四）信息可留存供随时检索。传统媒体的信息保存时比较困难的，以电视为例，播放过去的广告、音乐等内容都有很强的实效性，过期就没有了，而网络信息可随时检索，没有时间限制。
三、网络营销的劣势
（一）受众限制问题。如今能够熟练上网的大多都是思维活跃的年轻人，对于年龄较大的受众来讲，上网有一定的困难，对网络的接受程度较低，更愿意接受电视报纸这些传统的媒体。
（二）信息可信度问题。目前网络秩序方面的法律法规还不健全，网络上的消息有真有假，利用网络需要能够分辨出信息的可靠性。也正因为如此，进行网络营销最先要解决的就是受众的信任问题。
（三）个人信息安全问题。个人信息泄露在生活当中已经非常常见，比如张女士刚在某个小区买了一套房，很快就有很多装修公司打来电话询问需不需要装修，这就显而易见是买房信息被泄露了。在网络上也是一样的，而且泄露起来更方便，比如网络购物记录被卖出的新闻时有发生，这也造成顾客网商消费的顾虑。
（四）受众接受条件。传统媒体的接受条件比较低，成本也更低，而网络营销需要受众自己具备电脑，并且可以上网，上网费用相比传统媒体来说成本较高。
四、网络营销实施战略
网络营销的具体实施过程可以有计划地进行，比如可以一带多，像拼多多等购物平台经常发起的一分錢团购老带新活动，就是老客户带进新客户的典型。还可以通过强化商品、服务、品牌等不同的方面来吸引消费者的关注，从而达到营销目的。以下我们具体来介绍以下常见的营销方法。
（一）打折促销。这是最常见的营销方式之一，因为网络销售与实体店相比，节省了租金、水电费、人工等费用，因此网络销售的成本要远低于实体店，可以给出的折扣也远远超过实体经济。因此网络折扣促销有明显的优势。
（二）网络赠品。经常网购化妆品的女士对这点比较熟悉，在购买化妆品之后，商家通常在购买的商品之外还会赠送其他化妆品的试用装，这样可以吸引消费者对店内其他产品的关注。
（三）积分抽奖。积分和抽奖营销的方式来源于传统的营销手段，但是比传统影响更便于实施，成本也更低，参与者可以更多，可以达到更好的宣传效果。
（四）搜索引擎。利用Google、百度等搜索引擎，对受众进行比较精准的定位，对相关的受众投放广告，以便提高广告的有效率，达到更好的营销效果。
（五）网站广告。在相关的大型网站上投放广告。一般网站的运营也需要广告商的支持，而网站可以为广告吸引消费者，二者是互利合作的关系。
五、结语
综上所述，网络营销与传统的营销方式相比是有很多优势的，只有充分利用这些优势，掌握适合自家产品的营销方法，与时俱进，随时准备接受和开创新的营销方式，才能在网络经济浪潮中乘风破浪，开创新的成绩。（作者单位为郑州财经学院）