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随着三网融合时代的到来，影视产品在新媒体中的价值越来越大，加之国家对盗版的打击力度加大，影视市场趋于正版化，数字版权的竞争也日渐激烈。如何能在这样血肉横飞的市场环境中杀出一条血路，将成为版权运营商们如今最为重视的问题。今天，我们对话行业领跑者华视网聚的副总裁林鉴，共同探讨新媒体版权运营商如何发展成为全媒体产业发行集群。
品牌传播|华视网聚创立时的初衷是什么？经过近几年不断的成长，现在发展目标与经营理念是否有所改变？
林鉴|公司创立的初衷还是起源于互联网。我从业16年，一直在广电和媒体行业，所以见证了国内互联网媒体的发展。2006年被称为视频网站的元年，当时许多视频网站在初期建设的时候更多强调的是基于用户提供内容的视频分享模式，但这存在许多严重的问题。用户生产视频内容的能力是有限的，这类内容也无法进行有效的商业化，广告主不愿去品牌投放。从2009年起，大家已經明白视频服务内容为王，需要内容来形成一种差异并吸引用户的达到。当视频网站都可以做到流畅、高清播放的时候，产品趋同，内容就成为核心竞争力，随之整个影视市场的新媒体版权的价格就开始飙升了。公司成立于2010年，我们就以中间商的方式做内容的集成，独家买来版权，再以非独家的方式卖给不同媒体以满足他们的使用需求，并逐步开展不同终端的布局，包括在前期主要以互联网为主，与视频网站、门户网站建立合作，提供单片或打包的方式，以及到现在形成年度的服务框架。有了PC端的支撑，接下来公司开始尝试多屏的发展，比如移动端与TV端，逐步形成了多终端。整个发展的过程需要面对如何有效地对版权进行价值评估以及面向不同渠道的服务模式，同时还要考虑到版权保护的行业发展过程。
品牌传播|华视网聚创立短短几年，就以创纪录的价格买下电影《天将雄师》数字版权，创下了国产电影数字版权价格的新记录。请问贵公司可以在众多的运营商中脱颖而出并稳速发展的主要优势是什么？
林鉴|价格是取决于市场的。独家版权的价格高昂，除去品牌差异化建设需要，很多平台实际买的都是非独家的使用授权。中间商可以集中购买，然后通过分销的渠道来摊薄每一家的成本。华视网聚公司之所以能花这么多钱去买这个电影，就是取决于我们有诸多发行的通路，比如PC端、无线端、TV端。特别是像PC端，公司与所有的门户网站及视频网站都有合作，那么每一家都按非独的方式进行购买，一方面摊薄了成本，另一方面也提升了华视网聚的集成能力。当然，价格的水涨船高也表现出了整个市场对于内容的需求和消化的能力有所提升。华视网聚作为中间商，依赖这些媒体平台的采购与运营的需求。
我们公司的发展优势，更多是在于渠道，正是因为有渠道，又有针对于不同渠道的运营方法提供不同的解决方案，所以才有了我们今天的成绩。总之，我们所做的一切都是以内容和渠道为核心，然后在此基础之上再去做延伸。
品牌传播|华视网聚与传统的传媒公司有何区别？在品牌内容营销方面有哪些独特之处？
林鉴：华视网聚不仅仅是要把内容卖给用户，还要整合内容，为不同用户群体定制个性化产品，并针对不同的用户、不同的渠道进行产品研发。根据客户的需求反向定制我们的产品，再分发下去，客户的接受度就会非常高，同样我们就可以影响整个市场的发展，比如版权市场的有序化。同时公司有海量内容，内容通路与有效的发行途径是在数字发行中最重要的支撑。在品牌营销中，公司未来的发展愿景更多强调的是一种影视文化，受众不只限于“看”，也可以参与，带动包括片花、物料等诸多的衍生品形态的形成，打造一种用户可以与媒体以及内容生产方实现双方互动、参与的媒体形态。
品牌传播|在新媒体研发方面，华视网聚是如何发力的？
林鉴：公司目前正在筹划针对新媒体发行渠道特有内容的数字发行模式，以此来填补行业内的部分空白。以电影为例，传统的发行模式是院线上映至少一个月后才能在互联网上看到，因此新媒体端在电影产业中是滞后的，是被动的，是被传统院线所制约的。普通受众一年到电影院消费较多的大概四五次，但就无线、PC、TV等方面来说，视频互联网用户就有4个亿，无线用户有6个亿，TV是2个多亿，如此大的用户群是有一个基数的。现在电影票预售，人们在网上进行支付，就说明对电影内容是有消费需求的，支付通路是顺畅的，支付手段也是多元的。在有通路有内容采购量来源的情况下，我们可以推一种全新的数字发行模式：直接与片方建立起关系，做到院线同步发行或引入海外作品通过新媒体专属发行。公司相信这样的市场在未来会远远地超过传统发行市场，庞大的用户群与消费能力以及观影频次，使得数字发行市值会超过千亿。今年公司将把数字发行模式作为一个重点项目来推出。
品牌传播|华视网聚2015年的目标是什么？未来的运营发展战略措施有哪些？
林鉴：未来一年，公司会继续扩大内容在规模中的占比，提升我们的核心价值，“宣发一体”，利用渠道同时进行传播与发行。华视网聚采用的“内容云”“媒体端”“应用场” 架构，以内容整合服务，以渠道聚合传播，以终端覆盖用户，形成内容发行、媒体落地、终端交互、用户运营为一体的综合娱乐文化运营服务体。
品牌传播|华视网聚创立时的初衷是什么？经过近几年不断的成长，现在发展目标与经营理念是否有所改变？
林鉴|公司创立的初衷还是起源于互联网。我从业16年，一直在广电和媒体行业，所以见证了国内互联网媒体的发展。2006年被称为视频网站的元年，当时许多视频网站在初期建设的时候更多强调的是基于用户提供内容的视频分享模式，但这存在许多严重的问题。用户生产视频内容的能力是有限的，这类内容也无法进行有效的商业化，广告主不愿去品牌投放。从2009年起，大家已經明白视频服务内容为王，需要内容来形成一种差异并吸引用户的达到。当视频网站都可以做到流畅、高清播放的时候，产品趋同，内容就成为核心竞争力，随之整个影视市场的新媒体版权的价格就开始飙升了。公司成立于2010年，我们就以中间商的方式做内容的集成，独家买来版权，再以非独家的方式卖给不同媒体以满足他们的使用需求，并逐步开展不同终端的布局，包括在前期主要以互联网为主，与视频网站、门户网站建立合作，提供单片或打包的方式，以及到现在形成年度的服务框架。有了PC端的支撑，接下来公司开始尝试多屏的发展，比如移动端与TV端，逐步形成了多终端。整个发展的过程需要面对如何有效地对版权进行价值评估以及面向不同渠道的服务模式，同时还要考虑到版权保护的行业发展过程。
品牌传播|华视网聚创立短短几年，就以创纪录的价格买下电影《天将雄师》数字版权，创下了国产电影数字版权价格的新记录。请问贵公司可以在众多的运营商中脱颖而出并稳速发展的主要优势是什么？
林鉴|价格是取决于市场的。独家版权的价格高昂，除去品牌差异化建设需要，很多平台实际买的都是非独家的使用授权。中间商可以集中购买，然后通过分销的渠道来摊薄每一家的成本。华视网聚公司之所以能花这么多钱去买这个电影，就是取决于我们有诸多发行的通路，比如PC端、无线端、TV端。特别是像PC端，公司与所有的门户网站及视频网站都有合作，那么每一家都按非独的方式进行购买，一方面摊薄了成本，另一方面也提升了华视网聚的集成能力。当然，价格的水涨船高也表现出了整个市场对于内容的需求和消化的能力有所提升。华视网聚作为中间商，依赖这些媒体平台的采购与运营的需求。
我们公司的发展优势，更多是在于渠道，正是因为有渠道，又有针对于不同渠道的运营方法提供不同的解决方案，所以才有了我们今天的成绩。总之，我们所做的一切都是以内容和渠道为核心，然后在此基础之上再去做延伸。
品牌传播|华视网聚与传统的传媒公司有何区别？在品牌内容营销方面有哪些独特之处？
林鉴：华视网聚不仅仅是要把内容卖给用户，还要整合内容，为不同用户群体定制个性化产品，并针对不同的用户、不同的渠道进行产品研发。根据客户的需求反向定制我们的产品，再分发下去，客户的接受度就会非常高，同样我们就可以影响整个市场的发展，比如版权市场的有序化。同时公司有海量内容，内容通路与有效的发行途径是在数字发行中最重要的支撑。在品牌营销中，公司未来的发展愿景更多强调的是一种影视文化，受众不只限于“看”，也可以参与，带动包括片花、物料等诸多的衍生品形态的形成，打造一种用户可以与媒体以及内容生产方实现双方互动、参与的媒体形态。
品牌传播|在新媒体研发方面，华视网聚是如何发力的？
林鉴：公司目前正在筹划针对新媒体发行渠道特有内容的数字发行模式，以此来填补行业内的部分空白。以电影为例，传统的发行模式是院线上映至少一个月后才能在互联网上看到，因此新媒体端在电影产业中是滞后的，是被动的，是被传统院线所制约的。普通受众一年到电影院消费较多的大概四五次，但就无线、PC、TV等方面来说，视频互联网用户就有4个亿，无线用户有6个亿，TV是2个多亿，如此大的用户群是有一个基数的。现在电影票预售，人们在网上进行支付，就说明对电影内容是有消费需求的，支付通路是顺畅的，支付手段也是多元的。在有通路有内容采购量来源的情况下，我们可以推一种全新的数字发行模式：直接与片方建立起关系，做到院线同步发行或引入海外作品通过新媒体专属发行。公司相信这样的市场在未来会远远地超过传统发行市场，庞大的用户群与消费能力以及观影频次，使得数字发行市值会超过千亿。今年公司将把数字发行模式作为一个重点项目来推出。
品牌传播|华视网聚2015年的目标是什么？未来的运营发展战略措施有哪些？
林鉴：未来一年，公司会继续扩大内容在规模中的占比，提升我们的核心价值，“宣发一体”，利用渠道同时进行传播与发行。华视网聚采用的“内容云”“媒体端”“应用场” 架构，以内容整合服务，以渠道聚合传播，以终端覆盖用户，形成内容发行、媒体落地、终端交互、用户运营为一体的综合娱乐文化运营服务体。